保險緣故銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 緣 故 銷 售 19 緣故銷售的步驟 說明 促成 再次約訪 說明 約訪 轉(zhuǎn) 入 保 險 話 題 引 出 話 題 開 門 轉(zhuǎn)介紹 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 20 課程大綱 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 21 緣故銷售的要點 、贊美 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 22 課程大綱 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 23 李陽 男 ， 35歲 ,表哥 ， 最近較少聯(lián)系 。 職業(yè)：某公司經(jīng)理 收入：月收入 2800元 ， 愛人收入 1800元 。 個人愛好：讀書 、 上網(wǎng) 基本情況：去年剛貸款買一套新房子 ，月供 1500元 。 兒子上小學(xué)一年級 。 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 24 緣故銷售的步驟 說明 促成 再次約訪 說明 約訪 轉(zhuǎn) 入 保 險 話 題 引 出 話 題 開 門 轉(zhuǎn)介紹 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 25 約訪： 緣故銷售的情景設(shè)計 1：表哥，好久沒有見面了，最近怎么樣。聽說你最近買了新房子，我想來看看！你什么時候在家！ 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 26 開門： 注意點：充滿自信，熱情、得體，選擇合適的時間段。 緣故銷售的情景設(shè)計 1：表哥搞得不錯啊，房子這么大，裝修得很有品味，真漂亮啊， 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 27 引出話題： 注意點：選擇共同熟悉的，易于收集資訊并易于導(dǎo)入的話題 1：買這么大的房子，一定花了不少錢吧，你最近發(fā)達(dá)啦，一次性付款的吧？ 緣故銷售的情景設(shè)計 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開
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