緣故銷售培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的步驟 說明 促成 再次約訪 說明 約訪 轉(zhuǎn) 入 保 險 話 題 引 出 話 題 開 門 轉(zhuǎn)介紹 24 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 約訪： 緣故銷售的情景設(shè)計 1：表哥，好久沒有見面了，最近怎么樣。聽說你最近買了新房子，我想來看看！你什么時候在家！ 25 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 開門： 注意點：充滿自信，熱情、得體，選擇合適的時間段。 緣故銷售的情景設(shè)計 1：表哥搞得不錯啊，房子這么大，裝修得很有品味，真漂亮啊， 26 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 引出話題： 注意點：選擇共同熟悉的，易于收集資訊并易于導(dǎo)入的話題 1：買這么大的房子，一定花了不少錢吧，你最近發(fā)達(dá)啦，一次性付款的吧？ 緣故銷售的情景設(shè)計 27 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 轉(zhuǎn)入保險話題 注意點：在輕松的氛圍下，以探討的姿態(tài)進(jìn)入。 1：按揭的時候銀行還要你買保險的??？。 緣故銷售的情景設(shè)計 28 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 按揭的時候銀行還要你買保險的??？ 買的什么保險呢？ 銀行為什么一定要你買呢？ 銀行的保險是給房子買的啊， 15年的貸款期中萬一房子有損失（雷、火、暴、落），保險公司可以賠錢給銀行。這時候我們的損失誰來承擔(dān)呢？你說呢？ 其實人的風(fēng)險比房子風(fēng)險更多，（生老病死殘） 如果一旦發(fā)生風(fēng)險，誰來還按竭，家人又怎么辦呢？ 29 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 說明保險產(chǎn)品： 注意點：語言簡明扼要，忌用專業(yè)術(shù)語做產(chǎn)品說明 你看，我這兒有個不錯的保障計劃可以減輕你的后顧之憂！ 緣故銷售的情景設(shè)計 30 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 表哥，我根據(jù)您家的實際需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品平安鴻利終身養(yǎng)老保險。它是一種終身還本的投資型分紅保險 （ 特征 ） ，它的好處在于擁有保障的同時，從交費起每三年領(lǐng)取一份祝福金，每年擁有紅包利是，活得越長領(lǐng)得越多，百年之后，還有一筆愛心基金留給您所愛的人 （優(yōu)點） ， 讓您老來無憂，身前有養(yǎng)老，身后有保障 〈利益〉 。 很多人選擇了這個險種，您看，這是我們客戶購買的保單復(fù)印件 〈證據(jù)〉。 31 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 促成 ： “表哥，你覺得這樣的保障夠不夠？ 沒問題的 話，請你在這邊簽個字。 緣故銷售的情景設(shè)計 32 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售
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