緣故銷售培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 06:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的步驟 說(shuō)明 促成 再次約訪 說(shuō)明 約訪 轉(zhuǎn) 入 保 險(xiǎn) 話 題 引 出 話 題 開(kāi) 門(mén) 轉(zhuǎn)介紹 24 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 約訪： 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 1：表哥，好久沒(méi)有見(jiàn)面了，最近怎么樣。聽(tīng)說(shuō)你最近買(mǎi)了新房子，我想來(lái)看看！你什么時(shí)候在家！ 25 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 開(kāi)門(mén)： 注意點(diǎn)：充滿自信，熱情、得體，選擇合適的時(shí)間段。 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 1：表哥搞得不錯(cuò)啊，房子這么大，裝修得很有品味，真漂亮啊， 26 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 引出話題： 注意點(diǎn)：選擇共同熟悉的，易于收集資訊并易于導(dǎo)入的話題 1：買(mǎi)這么大的房子，一定花了不少錢(qián)吧，你最近發(fā)達(dá)啦，一次性付款的吧？ 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 27 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話題 注意點(diǎn)：在輕松的氛圍下，以探討的姿態(tài)進(jìn)入。 1：按揭的時(shí)候銀行還要你買(mǎi)保險(xiǎn)的啊？。 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 28 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 按揭的時(shí)候銀行還要你買(mǎi)保險(xiǎn)的啊？ 買(mǎi)的什么保險(xiǎn)呢？ 銀行為什么一定要你買(mǎi)呢？ 銀行的保險(xiǎn)是給房子買(mǎi)的啊， 15年的貸款期中萬(wàn)一房子有損失（雷、火、暴、落），保險(xiǎn)公司可以賠錢(qián)給銀行。這時(shí)候我們的損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？你說(shuō)呢？ 其實(shí)人的風(fēng)險(xiǎn)比房子風(fēng)險(xiǎn)更多，（生老病死殘） 如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)來(lái)還按竭，家人又怎么辦呢？ 29 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 說(shuō)明保險(xiǎn)產(chǎn)品： 注意點(diǎn)：語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，忌用專業(yè)術(shù)語(yǔ)做產(chǎn)品說(shuō)明 你看，我這兒有個(gè)不錯(cuò)的保障計(jì)劃可以減輕你的后顧之憂！ 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 30 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 表哥，我根據(jù)您家的實(shí)際需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品平安鴻利終身養(yǎng)老保險(xiǎn)。它是一種終身還本的投資型分紅保險(xiǎn) （ 特征 ） ，它的好處在于擁有保障的同時(shí)，從交費(fèi)起每三年領(lǐng)取一份祝福金，每年擁有紅包利是，活得越長(zhǎng)領(lǐng)得越多，百年之后，還有一筆愛(ài)心基金留給您所愛(ài)的人 （優(yōu)點(diǎn)） ， 讓您老來(lái)無(wú)憂，身前有養(yǎng)老，身后有保障 〈利益〉 。 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我們客戶購(gòu)買(mǎi)的保單復(fù)印件 〈證據(jù)〉。 31 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售 促成 ： “表哥，你覺(jué)得這樣的保障夠不夠？ 沒(méi)問(wèn)題的 話，請(qǐng)你在這邊簽個(gè)字。 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 32 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開(kāi) 拓 緣 故 銷 售
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