保險緣故轉(zhuǎn)介紹話術(shù)(神了)(編輯修改稿)
2024-10-03 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擇的機會呢！增員對象：我口才不好。代理人：口才不是簡單的能言善辯，口才是可以通過培訓(xùn)和實踐來提高的，重要的是您能清楚的將壽險的保障和利益告訴您的客戶，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。增員對象：我現(xiàn)在的工作還比較穩(wěn)定。代理人：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要和您探討一下：您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有力的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時間才考慮嗎？您說呢？增員對象：我不喜歡做推銷代理人：很多人不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打。其實，壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是傳播愛心的工作，是在幫助客戶分析他們的壽險財務(wù)需求，為他們的人生提供良好的規(guī)劃，而不是強硬的推銷。壽險營銷的精神是分享，如果您覺得某部電影好看，您會不會介紹您的親友去看呢？這就是分享。您認為公司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親朋好友和其他人？ 一開始做保險時我也有同感。但后來我發(fā)覺我所做的的確是一份傳播愛心的工作，我相信像您這樣有愛心的人一定能做好壽險營銷工作。增員對象：你說的好像很有道理。代理人：是啊，今天我們聊得挺愉快的，這個星期六下午，我們公司在****（地址）舉辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，到時會詳細地介紹這個行業(yè)、這個公司以及這個發(fā)展機會的，我到時陪你去聽聽，看看這個機會是否適合你好嗎？增員對象：好的。一、 創(chuàng)說會（斜體部分可視情況排列組合）業(yè)務(wù)員：張姐，恭喜您通過了公司的面試。您看，我們下周二就有個新人崗前培訓(xùn)班，這是公司簽發(fā)的培訓(xùn)通知書，您在這里簽字……增員對象：我還是有點信心不足。業(yè)務(wù)員：我們公司有完整的新人培育體系，能夠讓您“學(xué)完即會，學(xué)會即用”，有效提高溝通能力，非常實用，廣受新人的贊譽。具體說來，就是您首先參加4天的新人崗前培訓(xùn)，然后是5天的代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得從業(yè)資格。接下來12天的銜接訓(xùn)練營，幫助您強化產(chǎn)品知識和銷售知識，保證您知識的不斷豐富，解決您每天工作中的實際問題。業(yè)務(wù)員：在這期間，我和主管都會全程關(guān)注并幫助您的，決不
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