轉介紹的意義注意事項話術課程講稿(編輯修改稿)
2025-06-23 19:49 本頁面
【文章內容簡介】 C： 是的，我非常贊同。 好東西與好朋友分享 25 BUSINESS UNIVERSITY A： 李總，請您給我一些名字和電話，我與他們聯(lián)絡后， 一定為他們設計滿意的計劃。 C： 這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟 你聯(lián)系吧！ A： 謝謝李總。我明天下午 2： 00 —— 3： 00給您電話記 名單，還是到您這兒拿名單呢？ C： 好吧，你明天來電話吧。 A： 謝謝李總，我明天 2： 20準時給您來電話，決不打攪 您中午休息。 （拿出筆記本做要辦事務記錄） ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 BUSINESS UNIVERSITY “ 你的朋友中有沒有與您談的來的？ ” “ 在你同事中那些人比較關心老婆孩子？ ” “ 你現(xiàn)在還經常往來的同學都有誰呢？ ” 其他相關的引導性問題 請您給我他的姓名和電話 可以嗎？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 BUSINESS UNIVERSITY 推薦時的跟進動作 1 2 3 從第三格 開始做記錄 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 BUSINESS UNIVERSITY 29 BUSINESS UNIVERSITY 談話中，您提到過的王總，請問他是做哪一行的？ 您對我的服務滿意嗎？ 非常感謝您對我的認可，能否把您的親友介紹給我 認識，讓我也有機會為他們服務！ 陳先生這周有時間嗎，帶您的朋友聚一聚？ 我公司最近舉行活動，能否帶您朋友一塊參加？ 在您的朋友中，有誰剛剛升職 /結婚 /生小孩 /買房？ 我向您保證，我一定會用服務您的方式，來服務您 的朋友。 30 BUSINESS UNIVERSITY 您知道我服務的客戶都是朋友介紹來的。 能否有這樣的榮幸，請您幫我一個忙 …… 能否把我的簡介分送給您的親友或同事，并轉達您對我的滿意程度？ 我向您保證，我一定會用我服務您的方式，來服務您的朋友。 能否有這樣的榮幸，請您寫下三個名字，也許他們可以從我的服務中受益。 您不必擔心，我只是想打個電話給他們，介紹一下我所提供的服務。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 BUSINESS UNIVERSITY 影響力中心：通過本人的工作關系、 專業(yè)技能、職務、人際 關系、為人處事和人格 魅力而影響別人思維方 向和行為模式的人。 32 BUSINESS UNIVERSITY 1. 容易接觸多個 “ 目標市場 ” 2. 不再有起伏的 “ 過山車 ” 經歷 3. 可以用更多時間提升你的 “ 市場定位 ” 4. 收入將倍增 5. 成為壽險業(yè)的 “ 常青樹 ” 建立 “ 影響力中心 ” 的意義 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 33 BUSINESS UNIVERSITY 我 同事 團體 客戶 配偶 兄姊 父母 同學 朋友 鄰居 影響力中心 他們都有可能成為你的 “ 影響中心 ” ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 BUSINESS UNIVERSITY ，了解公司產品 、喜歡你 “ 生活范圍 ” 的人對他有好印象 , 他有影響力 、社會關系好 “ 影響力中心 ” 應具備的條件 ? 制作收集整理，未經授權請
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