緣故增員法專題講座ppt(編輯修改稿)
2025-01-19 12:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年前一個(gè)好朋友問過我同樣的問題，后來在他的幫助下我選擇了現(xiàn)在這份工作，結(jié)果不僅賺到很多錢，還學(xué)到了很多金融知識(shí)，結(jié)交了很多各行各業(yè)的朋友（談自己入司后的真實(shí)收獲）?，F(xiàn)在我已經(jīng)是泰康人壽保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，我正在尋找向你這么優(yōu)秀的人一起開拓事業(yè) … … 接下來適時(shí)進(jìn)行深談（行業(yè)、公司 … ），并借助入場(chǎng)券促成 無論對(duì)方怎么回答，都可以這么說 一次 CLOSE話術(shù) 你不用馬上做決定 ,正好下個(gè)星期一下午 2： 00我們公司有一個(gè)創(chuàng)說會(huì)，在公司培訓(xùn)室，你到時(shí)抽一個(gè)小時(shí)去聽一下，可以給自己多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。因?yàn)閳?chǎng)地有限，聽的人很多，所以要提前預(yù)約。你把這張回執(zhí)填一下，我提前給你定個(gè)好座位。這張入場(chǎng)券你一定收好，到時(shí)人很多，要憑票入場(chǎng)。 四、案例分析 ? 某學(xué)校老師，本科學(xué)歷， 29歲，孩子 1周歲。 ? 你作為老師適合嗎？ ? 你愿意這樣做一輩子嗎？ ? 你最自豪的經(jīng)歷是什么？ ? 你為什么距離成功還有一步之遙？ ? 你的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？ 案例分析 ? 案例 2：全職太太， 35歲，形象氣質(zhì)佳，作過演員，丈夫身體不好， 160萬儲(chǔ)蓄，孩子上中學(xué)。老公不愿意太太出來工作，如何增員？ ? 有錢：不能坐吃山空；孩子：父母是最好的老師；你：人的生命不能浪費(fèi)的，你是家庭的脊梁。 ? 你對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎？ ? 你愿意這樣做一輩子嗎？ 角色演練 人物關(guān)系：做小學(xué)教師的老鄰居，增員者不知道他（她）是否滿意目前的工作。 會(huì)面地點(diǎn)：小學(xué)語文教研組 每 4人一組，學(xué)員一人扮演增員者，一人扮演準(zhǔn)增員對(duì)象，兩位推廣人做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。然后角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，學(xué)員做觀察者，演練 5分鐘。 要求：運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧 抽取一組學(xué)員上臺(tái)演練 問題一、我的朋友很少，可能很難簽到保單！ ` 我當(dāng)初也這樣想，覺得朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過 系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、 同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一 些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想 起來，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和 他們一起發(fā)展的！ 沒有朋友也沒有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1