保險(xiǎn)緣故銷售ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 06:03本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)來(lái)再說(shuō)： 為什么要等國(guó)外保險(xiǎn)公司呢？ 1：信譽(yù)： 2：品牌 3：服務(wù) 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 36 李陽(yáng) 男 ， 35歲 ,表哥 ， 最近較少聯(lián)系 。 職業(yè)：某公司經(jīng)理 收入：月收入 2800元 ， 愛人收入 1800元 。 個(gè)人愛好：讀書 、 上網(wǎng) 基本情況：去年剛貸款買一套新房子 ，月供 1500元 。 兒子上小學(xué)一年級(jí) 。 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 37 接觸的情景設(shè)計(jì) —— 五個(gè)容易入手的話題 孩子 房子 工作 健康 養(yǎng)老 選擇的接觸點(diǎn) 約訪 開門 引出話題 轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話題 說(shuō)明保險(xiǎn)產(chǎn)品 促成 再次約訪 孩子 工作 養(yǎng)老 房子 健康 接觸的情景設(shè)計(jì)表 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 39 緣故客戶與其他客戶之區(qū)別 他們最能接受你！ 推銷流程 緣 故 其 他 寒暄、贊美 建立信任 收集資訊 發(fā)現(xiàn)購(gòu)買點(diǎn) 激發(fā)興趣 商品說(shuō)明 拒絕處理 促 成 一樣 一樣 不用做 要做 不用做 要做 一樣 一樣 程度淺 程度深 一樣 一樣 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 難度小 難度大 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 41 ?1: 緣故市場(chǎng)必須要去拜訪 ?2：你不去拜訪別人會(huì)去。 ?3：保險(xiǎn)理念強(qiáng)的客戶先促成； ?4：讓每一個(gè)緣故客戶都對(duì)你有印象。 緣故客戶的經(jīng)營(yíng)方式為： 全面拜訪 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 42 不管你打算去見誰(shuí)， 請(qǐng)先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題再出門： 1. 客戶為什么要選擇這份保險(xiǎn)？ 2. 客戶為什么要選擇我做代理人？ ？ 成功取決于你的表現(xiàn)！ 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 43 課程回顧 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 44
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