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保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)ppt課件-資料下載頁

2025-01-14 07:23本頁面
  

【正文】 ,請(qǐng)您的家人找李幫忙。 李,請(qǐng)您不要生氣。您是王先生的好朋友,我以前和您一樣也不了解保險(xiǎn)的好處,但在看到許多家庭的悲劇后,我才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的確非常有用,您也不希望這些事情發(fā)生吧? 您對(duì)我的服務(wù)有什么意見可以提,我好改進(jìn),但請(qǐng)不要反對(duì)王先生投保,可以吧! 王先生,那您這張保單今天就生效,好嗎? 永保健康的法寶 ?陳姐,您老公抽煙嗎? (您平日炒菜用抽油 煙機(jī)嗎?) (抽啊 )(用啊) ?香煙越燒越長(zhǎng)或越燒越短? (菜油會(huì)越積越多或越積越少?) (當(dāng)然越來越短 )(越來越多)。 ?陳姐,醫(yī)生說香煙含有尼古丁,是吧? (油煙中含有致癌物質(zhì),是吧 !) (是啊 ) ?煙越抽越短,但尼古丁越積越多是吧! (每煮 一道菜就多一分油煙,是吧! ) (是啊 ) ?醫(yī)師說尼古丁 (油煙 )容易引起呼吸系統(tǒng)的毛 病,是吧! (對(duì)啊 ) ?您的老公明天就能開始戒煙嗎? (您能明天起 不用炒菜嗎? ) (不可能 ) ?如果(您)老公有呼吸系統(tǒng)的毛病,您能夠 請(qǐng)免費(fèi)的特別護(hù)士來照顧他嗎? (不可能) ?陳姐這張保單可以辦到,您要不要讓它今天 生效? 以退為進(jìn)找時(shí)機(jī) ?我們也說一段時(shí)間了,看來您仍另有考慮,我 不會(huì)勉強(qiáng)您,您更不要因?yàn)槲覀兪呛门笥丫筒? 好意思拒絕我。 ?林先生我納悶的是,像您這么明理又有責(zé)任感(贊美詞) 的人,照理說保險(xiǎn)觀念應(yīng)該會(huì)很好才對(duì)。 ?您能不能告訴我,我哪一點(diǎn)做錯(cuò)或說得不好, 讓您沒能下決心購買?也讓我自己日后有所改 善。(無論說什么) ?林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買的 真正原因 ? ?我沒有錢 (其它原因亦可) ?喔,這點(diǎn)我明白,剛剛您所提到關(guān)于沒有保費(fèi) 預(yù)算的問題,您是否想到了解決的方法? ?我該如何做才能幫您解決這一問題? (無論說什么) ?您所提關(guān)于沒有保費(fèi)預(yù)算的問題,和我剛才告 訴您將來您可能要面臨房貸壓力的風(fēng)險(xiǎn)問題兩 者,有沒有克服的方法? (無論說什么) ?這確實(shí)是個(gè)兩難的問題。 ?要不然這樣好了,我們今天讓這張保單生 效,先享受十天的免費(fèi)保單,十天后我們?cè)? 來找解決問題的方法,請(qǐng)您在此簽字好嗎? ?場(chǎng)景:林先生同意他有保險(xiǎn)需求,您也明白他有錢,但不論您用什么方法他似乎都不受影響。別慌,先試一試這一招。 ?相信今天我為您的說明可使您真正了解您的 現(xiàn)狀以及 “ 經(jīng)濟(jì)危機(jī) ” 所在,對(duì)吧! (對(duì)?。? ?至于剛才我提的那些問題,您知道它們必須 解決,但您今天尚未作好決定,您還要再考 慮一段時(shí)間,對(duì)吧! (對(duì)?。? 受益受害一念間 ?林先生假如日后有一天您要投保,您的受益 人會(huì)是誰? (當(dāng)然是妻子、孩子啦) ?誰是第一個(gè)優(yōu)先受益人? (孩子) ?是小明??!小明是第一個(gè)您最希望的受益人 ??? (是?。? ?那么,林先生如果您今天不買這一張保險(xiǎn), 那誰會(huì)是第一個(gè)受害人? (無論說什么) ?小明是受益人或是受害人,決定權(quán)都在您。 您是希望他成為受益人或是受害人?
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