保險銷售促成話術(shù)ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 07:23本頁面
【正文】 ，請您的家人找李幫忙。 李，請您不要生氣。您是王先生的好朋友，我以前和您一樣也不了解保險的好處，但在看到許多家庭的悲劇后，我才發(fā)現(xiàn)保險的確非常有用，您也不希望這些事情發(fā)生吧？ 您對我的服務(wù)有什么意見可以提，我好改進(jìn)，但請不要反對王先生投保，可以吧！ 王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？ 永保健康的法寶 ?陳姐，您老公抽煙嗎？ （您平日炒菜用抽油 煙機(jī)嗎？） (抽啊 )（用?。? ?香煙越燒越長或越燒越短？ （菜油會越積越多或越積越少？） (當(dāng)然越來越短 )（越來越多）。 ?陳姐，醫(yī)生說香煙含有尼古丁，是吧？ (油煙中含有致癌物質(zhì)，是吧 !) (是啊 ) ?煙越抽越短，但尼古丁越積越多是吧！ (每煮 一道菜就多一分油煙，是吧！ ) (是啊 ) ?醫(yī)師說尼古丁 (油煙 )容易引起呼吸系統(tǒng)的毛 病，是吧！ (對啊 ) ?您的老公明天就能開始戒煙嗎？ (您能明天起 不用炒菜嗎？ ) (不可能 ) ?如果（您）老公有呼吸系統(tǒng)的毛病，您能夠 請免費的特別護(hù)士來照顧他嗎？ （不可能） ?陳姐這張保單可以辦到，您要不要讓它今天 生效？ 以退為進(jìn)找時機(jī) ?我們也說一段時間了，看來您仍另有考慮，我 不會勉強(qiáng)您，您更不要因為我們是好朋友就不 好意思拒絕我。 ?林先生我納悶的是，像您這么明理又有責(zé)任感（贊美詞） 的人，照理說保險觀念應(yīng)該會很好才對。 ?您能不能告訴我，我哪一點做錯或說得不好， 讓您沒能下決心購買？也讓我自己日后有所改 善。（無論說什么） ?林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買的 真正原因 ? ?我沒有錢 （其它原因亦可） ?喔，這點我明白，剛剛您所提到關(guān)于沒有保費 預(yù)算的問題，您是否想到了解決的方法？ ?我該如何做才能幫您解決這一問題？ （無論說什么） ?您所提關(guān)于沒有保費預(yù)算的問題，和我剛才告 訴您將來您可能要面臨房貸壓力的風(fēng)險問題兩 者，有沒有克服的方法？ （無論說什么） ?這確實是個兩難的問題。 ?要不然這樣好了，我們今天讓這張保單生 效，先享受十天的免費保單，十天后我們再 來找解決問題的方法，請您在此簽字好嗎？ ?場景：林先生同意他有保險需求，您也明白他有錢，但不論您用什么方法他似乎都不受影響。別慌，先試一試這一招。 ?相信今天我為您的說明可使您真正了解您的 現(xiàn)狀以及 “ 經(jīng)濟(jì)危機(jī) ” 所在，對吧！ （對啊） ?至于剛才我提的那些問題，您知道它們必須 解決，但您今天尚未作好決定，您還要再考 慮一段時間，對吧！ （對?。? 受益受害一念間 ?林先生假如日后有一天您要投保，您的受益 人會是誰？ （當(dāng)然是妻子、孩子啦） ?誰是第一個優(yōu)先受益人？ （孩子） ?是小明啊！小明是第一個您最希望的受益人 ?。?（是?。? ?那么，林先生如果您今天不買這一張保險， 那誰會是第一個受害人？ （無論說什么） ?小明是受益人或是受害人，決定權(quán)都在您。 您是希望他成為受益人或是受害人？
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