保險(xiǎn)銷(xiāo)售促成話術(shù)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 07:23本頁(yè)面
【正文】 ，請(qǐng)您的家人找李幫忙。 李，請(qǐng)您不要生氣。您是王先生的好朋友，我以前和您一樣也不了解保險(xiǎn)的好處，但在看到許多家庭的悲劇后，我才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的確非常有用，您也不希望這些事情發(fā)生吧？ 您對(duì)我的服務(wù)有什么意見(jiàn)可以提，我好改進(jìn)，但請(qǐng)不要反對(duì)王先生投保，可以吧！ 王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？ 永保健康的法寶 ?陳姐，您老公抽煙嗎？ （您平日炒菜用抽油 煙機(jī)嗎？） (抽啊 )（用?。? ?香煙越燒越長(zhǎng)或越燒越短？ （菜油會(huì)越積越多或越積越少？） (當(dāng)然越來(lái)越短 )（越來(lái)越多）。 ?陳姐，醫(yī)生說(shuō)香煙含有尼古丁，是吧？ (油煙中含有致癌物質(zhì)，是吧 !) (是啊 ) ?煙越抽越短，但尼古丁越積越多是吧！ (每煮 一道菜就多一分油煙，是吧！ ) (是啊 ) ?醫(yī)師說(shuō)尼古丁 (油煙 )容易引起呼吸系統(tǒng)的毛 病，是吧！ (對(duì)啊 ) ?您的老公明天就能開(kāi)始戒煙嗎？ (您能明天起 不用炒菜嗎？ ) (不可能 ) ?如果（您）老公有呼吸系統(tǒng)的毛病，您能夠 請(qǐng)免費(fèi)的特別護(hù)士來(lái)照顧他嗎？ （不可能） ?陳姐這張保單可以辦到，您要不要讓它今天 生效？ 以退為進(jìn)找時(shí)機(jī) ?我們也說(shuō)一段時(shí)間了，看來(lái)您仍另有考慮，我 不會(huì)勉強(qiáng)您，您更不要因?yàn)槲覀兪呛门笥丫筒? 好意思拒絕我。 ?林先生我納悶的是，像您這么明理又有責(zé)任感（贊美詞） 的人，照理說(shuō)保險(xiǎn)觀念應(yīng)該會(huì)很好才對(duì)。 ?您能不能告訴我，我哪一點(diǎn)做錯(cuò)或說(shuō)得不好， 讓您沒(méi)能下決心購(gòu)買(mǎi)？也讓我自己日后有所改 善。（無(wú)論說(shuō)什么） ?林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買(mǎi)的 真正原因 ? ?我沒(méi)有錢(qián) （其它原因亦可） ?喔，這點(diǎn)我明白，剛剛您所提到關(guān)于沒(méi)有保費(fèi) 預(yù)算的問(wèn)題，您是否想到了解決的方法？ ?我該如何做才能幫您解決這一問(wèn)題？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?您所提關(guān)于沒(méi)有保費(fèi)預(yù)算的問(wèn)題，和我剛才告 訴您將來(lái)您可能要面臨房貸壓力的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題兩 者，有沒(méi)有克服的方法？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?這確實(shí)是個(gè)兩難的問(wèn)題。 ?要不然這樣好了，我們今天讓這張保單生 效，先享受十天的免費(fèi)保單，十天后我們?cè)? 來(lái)找解決問(wèn)題的方法，請(qǐng)您在此簽字好嗎？ ?場(chǎng)景：林先生同意他有保險(xiǎn)需求，您也明白他有錢(qián)，但不論您用什么方法他似乎都不受影響。別慌，先試一試這一招。 ?相信今天我為您的說(shuō)明可使您真正了解您的 現(xiàn)狀以及 “ 經(jīng)濟(jì)危機(jī) ” 所在，對(duì)吧！ （對(duì)?。? ?至于剛才我提的那些問(wèn)題，您知道它們必須 解決，但您今天尚未作好決定，您還要再考 慮一段時(shí)間，對(duì)吧！ （對(duì)?。? 受益受害一念間 ?林先生假如日后有一天您要投保，您的受益 人會(huì)是誰(shuí)？ （當(dāng)然是妻子、孩子啦） ?誰(shuí)是第一個(gè)優(yōu)先受益人？ （孩子） ?是小明?。⌒∶魇堑谝粋€(gè)您最希望的受益人 ?。?（是?。? ?那么，林先生如果您今天不買(mǎi)這一張保險(xiǎn)， 那誰(shuí)會(huì)是第一個(gè)受害人？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?小明是受益人或是受害人，決定權(quán)都在您。 您是希望他成為受益人或是受害人？
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