三八婦女節(jié)保險銷售銷售技巧教材-全文預(yù)覽
【正文】 ，寓意 “莫問前塵往事，只求今生 無悔 ”。 麗人攻略： “七劍下天山 ” □薛善蒙 馮彬 “三八 ”婦女節(jié)即將來臨，如何使業(yè)務(wù)伙伴們能以一份特別的關(guān)愛來打動女性客戶的心，盡量減少展業(yè)過程中的非物質(zhì)性障礙，達到順利簽單的目的？筆者認為 “七劍下天山 ”之麗人攻略著實可以一試。 以保險的名義關(guān)懷女性：培根說，妻子是年輕人的情人，中年人的伴侶，老年人的看護。 由于女性保險具有針對性，可剔除普通險中不適合女性保險的項目，其費用自然就會比普通險便宜，從這個意義上說，女性保險在費率上更具有優(yōu)勢，營銷員可以重點從兩個方面入手，一方面強調(diào)適應(yīng)性，說明其是為女性朋友量身訂做的產(chǎn)品，女性都有這種保險的需求。 從概念行銷中找切入點 呵護女性量身訂做：女性可以購買普通保險，也有各保險公司專門為女性設(shè)計的女性保險可供女性選擇。 絕地反擊： “王婆賣瓜 ,自賣自夸 ”。美國推銷大王喬在推銷中，如果能適當?shù)毓ЬS女性客戶，一旦她心花怒放，那你的推銷就一定會成功。 從 “面子 ”中找 “票子 ” 贊美：大多數(shù)女性都愛面子、好虛榮、重尊嚴，都 喜歡聽漂亮話，喜歡被人贊美，有時候明明知道這些贊美之辭都是言不由衷，但仍然喜歡聽。因此對這種情況，可將 “戀愛理論 ”運用到推銷場上，如何使 “相識期 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“心動期 ”，恐怕要靠 “我愛你 ”是不夠的，這時營銷
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