三八婦女節(jié)保險(xiǎn)銷售銷售技巧教材-全文預(yù)覽
【正文】 ，寓意 “莫問前塵往事，只求今生 無悔 ”。 麗人攻略： “七劍下天山 ” □薛善蒙 馮彬 “三八 ”婦女節(jié)即將來臨，如何使業(yè)務(wù)伙伴們能以一份特別的關(guān)愛來打動(dòng)女性客戶的心，盡量減少展業(yè)過程中的非物質(zhì)性障礙，達(dá)到順利簽單的目的？筆者認(rèn)為 “七劍下天山 ”之麗人攻略著實(shí)可以一試。 以保險(xiǎn)的名義關(guān)懷女性：培根說，妻子是年輕人的情人，中年人的伴侶，老年人的看護(hù)。 由于女性保險(xiǎn)具有針對(duì)性，可剔除普通險(xiǎn)中不適合女性保險(xiǎn)的項(xiàng)目，其費(fèi)用自然就會(huì)比普通險(xiǎn)便宜，從這個(gè)意義上說，女性保險(xiǎn)在費(fèi)率上更具有優(yōu)勢(shì)，營銷員可以重點(diǎn)從兩個(gè)方面入手，一方面強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性，說明其是為女性朋友量身訂做的產(chǎn)品，女性都有這種保險(xiǎn)的需求。 從概念行銷中找切入點(diǎn) 呵護(hù)女性量身訂做：女性可以購買普通保險(xiǎn)，也有各保險(xiǎn)公司專門為女性設(shè)計(jì)的女性保險(xiǎn)可供女性選擇。 絕地反擊： “王婆賣瓜 ,自賣自夸 ”。美國推銷大王喬在推銷中，如果能適當(dāng)?shù)毓ЬS女性客戶，一旦她心花怒放，那你的推銷就一定會(huì)成功。 從 “面子 ”中找 “票子 ” 贊美：大多數(shù)女性都愛面子、好虛榮、重尊嚴(yán)，都 喜歡聽漂亮話，喜歡被人贊美，有時(shí)候明明知道這些贊美之辭都是言不由衷，但仍然喜歡聽。因此對(duì)這種情況，可將 “戀愛理論 ”運(yùn)用到推銷場(chǎng)上，如何使 “相識(shí)期 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“心動(dòng)期 ”，恐怕要靠 “我愛你 ”是不夠的，這時(shí)營銷
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