保險營銷零壓力銷售流程課程教材(40頁)-保險培訓-全文預覽
【正文】 ，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。保險公司要求有一百萬以上的資產才有資格買一百萬的保險。 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 ? 客戶問：為什么要提供資產證明？我說：如果保額超過 100萬，保險公司還有點不愿意賣。對客戶說：回去跟您老婆商量一下，開一個家庭小會。即使一個人一輩子不得病，不出意外，總會身故。如果買了這個保險，你了交 ，防風險能力達到了 104萬。 29 買與不買的區(qū)別：客戶類型舉例規(guī)劃 ?假設家里有 50萬資產 ， 生意上占 40萬 ，孩子每年花掉 1萬 ，你的 日常支出每年 3萬 ，家里 存的最多也就是 5， 6萬 ，家庭最大的防風險能力就是 5， 6萬 ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40萬挪過來，日常支出都要緊張起來 。因為你很年輕，因生病或意外引起的醫(yī)療費會很少，一年下來，很可能這個費用沒有花掉。 22 進行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個合適的業(yè)務員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個年輕的可提供長期的服務 ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務 ,到時候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會有什么感想 . ? 年長的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗的 23 更重要的 ?選擇業(yè)務員一定要選擇有專業(yè)實力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務員為客戶長期服務的能力和服務的質量 ,再就是一定要選擇有實力的 . ?同時拿出相關的證明告訴對方自己的專業(yè)價值 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 選擇產品 ?可以跟客戶講 :一個好的業(yè)務員一定會給你選擇一個最合適的產品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國通用 25 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對壽險的功用不明確） 26 計劃講解中的風險規(guī)劃 創(chuàng)造需求 ?說明計劃書的時候，必然要解釋 保險金額和保險費 ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財務 ，看看買保險和不買保險有什么差異。 1 零壓力銷售流程 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集
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