保險(xiǎn)營銷零壓力銷售流程課程教材(40頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ，我會(huì)告訴他：醫(yī)院可能會(huì)告訴你是正常的。保險(xiǎn)公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險(xiǎn)。 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 ? 客戶問：為什么要提供資產(chǎn)證明？我說：如果保額超過 100萬，保險(xiǎn)公司還有點(diǎn)不愿意賣。對(duì)客戶說：回去跟您老婆商量一下，開一個(gè)家庭小會(huì)。即使一個(gè)人一輩子不得病，不出意外，總會(huì)身故。如果買了這個(gè)保險(xiǎn)，你了交 ，防風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)到了 104萬。 29 買與不買的區(qū)別：客戶類型舉例規(guī)劃 ?假設(shè)家里有 50萬資產(chǎn) ， 生意上占 40萬 ，孩子每年花掉 1萬 ，你的 日常支出每年 3萬 ，家里 存的最多也就是 5， 6萬 ，家庭最大的防風(fēng)險(xiǎn)能力就是 5， 6萬 ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40萬挪過來，日常支出都要緊張起來 。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來，很可能這個(gè)費(fèi)用沒有花掉。 22 進(jìn)行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個(gè)年輕的可提供長(zhǎng)期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時(shí)候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會(huì)有什么感想 . ? 年長(zhǎng)的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 23 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專業(yè)實(shí)力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對(duì)方自己的專業(yè)價(jià)值 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)給你選擇一個(gè)最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國通用 25 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確） 26 計(jì)劃講解中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 創(chuàng)造需求 ?說明計(jì)劃書的時(shí)候，必然要解釋 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財(cái)務(wù) ，看看買保險(xiǎn)和不買保險(xiǎn)有什么差異。 1 零壓力銷售流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集
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