鴻宇保險(xiǎn)教育險(xiǎn)組合銷售宣導(dǎo)課件35頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 綜合理財(cái)計(jì)劃 我們的目的是為客戶提供綜合保障計(jì)劃 綜合保障計(jì)劃 7 組合原則 ? 以客戶需求為導(dǎo)向 ? 以品牌服務(wù)為中心 ? 以投保便利為前提 ? 以價(jià)值最大為根本 8 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 為什么要進(jìn)行組合銷售 – 組合銷售的目標(biāo)市場(chǎng)定位及需求分析 – 特色及銷售話術(shù) ?組合示范 ——鴻宇＋子教 B綜合保障計(jì)劃 9 您的壽險(xiǎn)顧問(wèn)： 中國(guó)人壽重慶分公司 組合優(yōu)勢(shì)： 該組合主要側(cè)重于投資理財(cái)?shù)姆矫妫m合于有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且比較注重為小孩提供投資理財(cái)準(zhǔn)備的客戶； 在小孩受教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等人生的不同階段均享有生存金，滿足各階段的需要； 險(xiǎn)種 子教 B 鴻宇分紅保險(xiǎn) 建議保額 2萬(wàn)元 1萬(wàn)元 教育金 18— 21周歲，每年領(lǐng)取 7000元教育金，四年合計(jì) 婚嫁金 25周歲領(lǐng)取 6000元婚嫁金 養(yǎng)老金 60周歲領(lǐng)取 2萬(wàn)元養(yǎng)老金 成長(zhǎng)金 若投保人身故或高殘，保險(xiǎn)公司每年給付 1000元成長(zhǎng)金，直至被保險(xiǎn)人 21周歲為止。 – 最低的成本，換取更多的收獲。 – 讓自己和家人免受意外之苦。 我不會(huì)單獨(dú)向客戶的小孩推介銷售鴻宇保險(xiǎn)，除非他已經(jīng)擁有了一定的保障 …… 5 ? 客戶的需求是： – 希望獲得更完善更充足的保障。 – 擁有更多的客戶資源。 ?組合可以發(fā)揮產(chǎn)品的最大價(jià)值。 附加功能 保單借款 保單借款、購(gòu)買交清增額保險(xiǎn) 每年保費(fèi) 1180元 /年（ 18年交費(fèi)期） 5187元 /年（ 3年交費(fèi)期） 保費(fèi)合計(jì) 每年 6367元（前 1— 3年）；后 15年每年繳納 1180元。 13 為孩子教育經(jīng)費(fèi)和事業(yè)基礎(chǔ) 提前做準(zhǔn)備的家庭 “ 苦什么都不能苦孩子 ” ，這是中國(guó)父母的心聲，不讓孩子輸在起跑線上是每個(gè)家長(zhǎng)的期盼，因此從小為孩子積累教育金是家長(zhǎng)的一件大事，為孩子創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境，是父母?jìng)冏非蟮哪繕?biāo)。 15 高收入家庭 月收入在 1萬(wàn)元以上的家庭，此類人群除注重健康類保障外，同時(shí)也注重孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用，所以在銷售時(shí)可以將康寧險(xiǎn)和 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 進(jìn)行組合，使其在擁有健康、教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金、高額免稅遺
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