鴻宇保險(xiǎn)教育險(xiǎn)組合銷售宣導(dǎo)課件35頁-保險(xiǎn)營銷-在線瀏覽
2024-10-15 17:29本頁面
【正文】 大價(jià)值。 保單紅利 每年分享我司的經(jīng)營所得。 附加功能 保單借款 保單借款、購買交清增額保險(xiǎn) 每年保費(fèi) 1180元 /年（ 18年交費(fèi)期） 5187元 /年（ 3年交費(fèi)期） 保費(fèi)合計(jì) 每年 6367元（前 1— 3年）；后 15年每年繳納 1180元。既符合政府的政策導(dǎo)向，又為老百姓解除了后顧之憂，使中國的老百姓也能瀟灑地面對(duì)人生。 13 為孩子教育經(jīng)費(fèi)和事業(yè)基礎(chǔ) 提前做準(zhǔn)備的家庭 “ 苦什么都不能苦孩子 ” ，這是中國父母的心聲，不讓孩子輸在起跑線上是每個(gè)家長(zhǎng)的期盼，因此從小為孩子積累教育金是家長(zhǎng)的一件大事，為孩子創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境，是父母?jìng)冏非蟮哪繕?biāo)。 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 在為孩子提供教育經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，還為孩子的婚嫁、養(yǎng)老等起到保障作用，真正讓孩子在一生中得到父母無盡的愛。 15 高收入家庭 月收入在 1萬元以上的家庭，此類人群除注重健康類保障外，同時(shí)也注重孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用，所以在銷售時(shí)可以將康寧險(xiǎn)和 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 進(jìn)行組合，使其在擁有健康、教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金、高額免稅遺產(chǎn)的同時(shí)還可額外獲得紅利回報(bào)。 17 為孩子買過保險(xiǎn)面又保障不全的家庭 孩子是未來的希望，做為父母都愿將全部的愛留給孩子，壽險(xiǎn)市場(chǎng)過往的產(chǎn)品，多具片面性，有的只提供健康，有的只注重成長(zhǎng)費(fèi)用，而 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 能為孩子提供全方位的保障，讓孩子在父母的關(guān)愛下一生無憂。 19 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 為什么要進(jìn)行組合銷售 ?組合示范 ——鴻宇＋子教 B綜合保障計(jì)劃 －組合銷售的目標(biāo)市場(chǎng)定位及需求分析 －銷售話術(shù) 20 話術(shù) 1： 張先生：您好！恭喜您喜添貴子！在您的生命中最寶貴最值得驕傲的是您的孩子，受教育和關(guān)愛是孩子的權(quán)利，而撫養(yǎng)和教育是您的責(zé)任 ——有沒有考慮過孩子將來的教育金問題？我們國壽有一款 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 相當(dāng)不錯(cuò) …… 21 話術(shù) 2： 漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送給孩子的最好的禮物，永久的禮物是送給孩子一雙搏擊長(zhǎng)空的翅膀，而教育金保險(xiǎn)是鑄造搏擊長(zhǎng)空翅膀的基礎(chǔ)，了解一下我們的 “ 撫育恩情”綜合保障計(jì)劃 …… 22 話術(shù) 3： 盡心盡
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