保險營銷如何開發(fā)高端客戶群體ppt課件(29頁)-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 違者必究 17 ?接觸培養(yǎng)信任度的時間 ?先期投入成本高 ?經(jīng)營時間長 ?建議書要特別精美 ?接觸開門要每一句話精心設(shè)計(jì) ?售后服務(wù)特別重要 ,有錢人會介紹有錢人 八、 高收入客戶與一般客戶推銷差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 九、話術(shù)演練 ? 電話約訪話術(shù) 先生，您好！我是泰康人壽的 。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，看看自己還需多少專業(yè)知識與技能需要提高、充實(shí)，讓自己為高端客戶服務(wù)具備資格。 1 開拓高收入客戶群 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 ? 開拓高收入客戶的意義 ? 高收入客戶的在哪里？ ? 高收入客戶的分類與特性 ? 高收入客戶的保險需求 ? 如何接近高收入客戶群 ? 如何接觸及強(qiáng)化高收入客戶群的購買點(diǎn) ? 研討 ? 總結(jié)高收入客戶與一般客戶推銷差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一 、 “ 高收入客戶群開拓 ” 對于壽險行銷生涯的意義 — 2倍的投入 — 5倍的回報(bào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 幾個誤區(qū) ?好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶幾乎對 保險 營銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭！ ?高端客戶比較冷漠，拒人于千里之外！ 5 應(yīng)有的觀念 ? 高端客戶也是人 ? 高端客戶也有過不去的檻，家家有本難念的經(jīng) ? 結(jié)識高端客戶的意義絕不止于簽單 ? 敢見高端客戶、敢說高保費(fèi) ? 大部分高端客戶比普通人更有涵養(yǎng)，更平易近人 ? 富人比普通人的更容易簽單 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 二、高收入客戶在哪里？ ? 高尚住宅區(qū) ? 高級美容院 ? 高級飯店 ? 汽車修配廠
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