保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輕松簽單三步曲22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-全文預(yù)覽
【正文】 9 “忘了告訴你，我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司工作，街坊鄰居或親戚有入保險(xiǎn)的記著幫我介紹一下好嗎？ ” 第一次回答你的肯定是：好的！ 走出家門(mén)后隨意說(shuō)一句 10 著職業(yè)裝，帶齊資料，帶建議書(shū)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 談她的 : 孩子、房子、車(chē)子、老子、票子、愛(ài)人、工作、愛(ài)好、家庭、忌諱、人生、時(shí)間（休閑時(shí)間和何時(shí)有錢(qián)）等等 —— 越詳細(xì)越好。 然后轉(zhuǎn)變?cè)掝}： “ 我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作。所以要請(qǐng)你幫我參謀一下，兩個(gè)人總比一個(gè)人強(qiáng)，我信任你 ” 。直到她滿(mǎn)意為止。好嗎？ ” 13 第二面的回答只能是：好的！ （時(shí)間控制在 30分鐘） 14 第三面 目的：再次給她講解保險(xiǎn)的功用與意義。 再次給她講解保險(xiǎn)的功用與意義，讓她認(rèn)可保險(xiǎn)。）一定要讓他們夫妻兩個(gè)都在家的時(shí)候，這樣防止他們夫妻踢皮球。有問(wèn)題就再解答，解答完后再次填單。 當(dāng)展示你的建議書(shū)讓她觀(guān)看時(shí)，你就掏出投保單，假定她已經(jīng)同
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