某保險(xiǎn)公司與高端客戶面談保險(xiǎn)五心課程ppt教材(31頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 、他也會(huì)有，只不過是由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，生活方式、生活品味略有不同而已。 ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 總之，在與高端客戶面談的時(shí)候，充分利用好 五“心” ，做到恰到好處，才能把握全局，從而達(dá)到簽單的美好結(jié)果。就算有一天我不在保險(xiǎn)公司了，我也一樣會(huì)協(xié)助您解決在保險(xiǎn)方面遇到的問題。 實(shí)例： 一般客戶常問的問題 ——“你會(huì)在保險(xiǎn)公司做多長(zhǎng)時(shí)間，如果你不做了怎么辦？” 有兩種回答： 一個(gè)說：“我也不知道能做多久，反正我們公司有客戶服務(wù)中心，如果我不做了，會(huì)由我們公司的客戶來負(fù)責(zé)。 在面談中所引用的事例，必須有所選擇，不要信手拈來說說而已，引用事例最終要回到人壽保險(xiǎn)的主題，引發(fā)客戶的擔(dān)心 ————“不買保險(xiǎn)的話，萬一出了什么意外 ……” 從而激發(fā)客戶一下決心購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。如果再能提起客戶關(guān)心的一些話題，甚至講述發(fā)生地他本人身上的光榮往事，就算素昧平生，也能令客戶頓生好感，一見好故。 1. 知已，就是要對(duì) 公司的險(xiǎn)種有全面 詳盡的了解，對(duì)產(chǎn) 品建立信心，充分 掌握所銷售的產(chǎn)品， 才不致于面談中出 現(xiàn)張冠李戴、答非 所問的常識(shí)性錯(cuò)識(shí)。我要用全身心的愛來迎接今天。他不再拒絕我推銷的產(chǎn)品。 怎么修心？ 每天大聲朗誦幾遍 《 世界上最偉大的的推銷員 》 中羊皮卷之 《 我要用全身心的愛來迎接今
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