保險營銷如何開發(fā)高端客戶群體ppt課件(29頁)-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ? 信函格式 — 寒喧、贊美 — 引起注意，切入保障 — 請予回函或約定拜訪時間 — 表示謝意并致良好祝愿 ? 信函開拓的規(guī)律 — 200封信 — 能打電話并談得來的有 3040人 — 其中約有 23人愿約見你 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ? 顧問式開拓 — 通過各種專業(yè)顧問開拓高收入客戶 — 與律師合作，提供相關(guān)服務(wù) — 與服務(wù)機構(gòu)、各種上中介機構(gòu)、社團 組織合作，尋找高收入客戶 — 各種講座：健康講座、美容講座、理財講座 …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 ? 高收入目標市場開拓 — 分析壽險市場狀況 — 分析現(xiàn)有壽險商品 — 個人自我分析，確定個人特定市場 — 市場調(diào)查，準備工具 — 制定推銷步驟 — 總結(jié)經(jīng)驗教訓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?接觸培養(yǎng)信任度的時間 ?先期投入成本高 ?經(jīng)營時間長 ?建議書要特別精美 ?接觸開門要每一句話精心設(shè)計 ?售后服務(wù)特別重要 ,有錢人會介紹有錢人 八、 高收入客戶與一般客戶推銷差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 九、話術(shù)演練 ? 電話約訪話術(shù) 先生，您好！我是泰康人壽的 。我今天給您打電話是為了追蹤上周我寄給您的一封信。請回憶一下這封信的內(nèi)容。請允許我占用您幾分鐘時間，同您共同探討有關(guān)理財方面的想法。下周二或周三我會到您那里，下周二上午 9點方便還是下周三上午 10點方便些？ 19 ? 激發(fā)需求話術(shù) 先生，能賺錢并不等于有錢，能存錢而且能做到錢生錢才算真正有財富，那么存錢和錢生錢的方式就是
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