保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)發(fā)高端客戶群體ppt課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ? 信函格式 — 寒喧、贊美 — 引起注意，切入保障 — 請(qǐng)予回函或約定拜訪時(shí)間 — 表示謝意并致良好祝愿 ? 信函開(kāi)拓的規(guī)律 — 200封信 — 能打電話并談得來(lái)的有 3040人 — 其中約有 23人愿約見(jiàn)你 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ? 顧問(wèn)式開(kāi)拓 — 通過(guò)各種專業(yè)顧問(wèn)開(kāi)拓高收入客戶 — 與律師合作，提供相關(guān)服務(wù) — 與服務(wù)機(jī)構(gòu)、各種上中介機(jī)構(gòu)、社團(tuán) 組織合作，尋找高收入客戶 — 各種講座：健康講座、美容講座、理財(cái)講座 …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 ? 高收入目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓 — 分析壽險(xiǎn)市場(chǎng)狀況 — 分析現(xiàn)有壽險(xiǎn)商品 — 個(gè)人自我分析，確定個(gè)人特定市場(chǎng) — 市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備工具 — 制定推銷(xiāo)步驟 — 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?接觸培養(yǎng)信任度的時(shí)間 ?先期投入成本高 ?經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) ?建議書(shū)要特別精美 ?接觸開(kāi)門(mén)要每一句話精心設(shè)計(jì) ?售后服務(wù)特別重要 ,有錢(qián)人會(huì)介紹有錢(qián)人 八、 高收入客戶與一般客戶推銷(xiāo)差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 九、話術(shù)演練 ? 電話約訪話術(shù) 先生，您好！我是泰康人壽的 。我今天給您打電話是為了追蹤上周我寄給您的一封信。請(qǐng)回憶一下這封信的內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)试S我占用您幾分鐘時(shí)間，同您共同探討有關(guān)理財(cái)方面的想法。下周二或周三我會(huì)到您那里，下周二上午 9點(diǎn)方便還是下周三上午 10點(diǎn)方便些？ 19 ? 激發(fā)需求話術(shù) 先生，能賺錢(qián)并不等于有錢(qián)，能存錢(qián)而且能做到錢(qián)生錢(qián)才算真正有財(cái)富，那么存錢(qián)和錢(qián)生錢(qián)的方式就是
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