保險營銷三高團隊建設31頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-20 15:47 本頁面
【文章內容簡介】 后的上崗員工成敗： 取決于營業(yè)部的輔導、訓練及市場陪同能力。 17 誰去增員？ 限制增員人的增員資格：成功吸引成功。 增什么樣的人？ （確定被增人員的輪廓） 是人才才能有業(yè)績，才能留存。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 1. 看被增人員的背景 ? 過去的工作經驗； ? 個性； ? 人際關系； ? 成功機會點多少。 2. 技能多少：必要的基本素質是否具備 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 ? 讓被增員人知道未來的挑戰(zhàn)，讓他們知道自己的推銷會被拒絕的； ? 盡可能去增員在職人員的市場，盡量放棄離職人員的市場； ? 多研究高保額的市場，熱門行業(yè)，新興行業(yè)，關注哪些行業(yè)是賺錢的，而不要關注不賺錢的行業(yè)！ ? 加大合格人力的占比，績優(yōu)人員占比，鉆石人力、合格人力越多，部經營的建設性、發(fā)展性越高。 20 重塑壽險理念 ? 熱愛壽險事業(yè) —— 回歸保險理念，保險理念是推銷員的靈魂； ? 任何挫折都不可以把我的靈魂消滅，更不可能被拒絕。 ? 為什么有這么高的脫落率？因為沒有靈魂、沒有理念！ 21 所有的成功壽險大師，很少談技術，但都看到他們的執(zhí)著，他們的追求及信念。他們認為，壽險產品推銷首先是利他的！ 自己是否認同保險，看看自己的保額。 LIMRA統(tǒng)計： 業(yè)務員全年 FYP 個人的壽險保額 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 業(yè)務員內在的靈魂很重要， 外在的技術不是第一重要的！ 業(yè)務員自我的驅動力很重要，業(yè)務員要有自我驅動力，否則，不適合做保險代理人。 23 意外險的銷售： 結論 理念越清晰的業(yè)務員，產能越高，留存率越高。 比主險 20年期的傭金率還高幾倍 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 25 ? 持續(xù)不斷地去增員； ? 持續(xù)不斷地去訓練； ? 提供創(chuàng)造良好的工作
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