壽險(xiǎn)營銷促成制勝八招24頁ppt-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 因?yàn)槭钱?dāng)機(jī)立斷，他們已沒有多余的時(shí)間搜集、分析相關(guān)資料。這類準(zhǔn)客戶的促成要訣在于，平時(shí)就應(yīng)該寄給準(zhǔn)客戶產(chǎn)品資訊，定期保持聯(lián)絡(luò)，了解客戶每個(gè)時(shí)期的情況，一旦情況有變立刻去促成。 四、比較型準(zhǔn)客戶 ? 這類客戶往往貨比三家后再?zèng)Q定投保與否。壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營銷員、壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)皆在評比之列。當(dāng)你為準(zhǔn)客戶搜集相關(guān)資料時(shí)，別忘了注意別家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競爭對手的商品型錄，以滿足準(zhǔn)客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 同時(shí)要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，讓客戶“主動(dòng)”，不要過分夸耀自己的產(chǎn)品或詆毀其他的公司、從業(yè)人員，那樣會(huì)引起客戶的反感，而是在你的引導(dǎo)下讓客戶感覺購買你推薦的產(chǎn)品是自己作出的決定。 五、主觀型客戶 ? 促成時(shí)除補(bǔ)足符合準(zhǔn)客戶所需的資料外，千萬別自作主張，強(qiáng)力游說準(zhǔn)客戶該買什么，尤其是他們認(rèn)為沒有必要買的保單，若是你一再推銷，很可能因此而失去成交的機(jī)會(huì)。 ? 你應(yīng)分析清楚客戶的個(gè)人行事風(fēng)格及口味
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