壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 11:01 本頁面
【文章內容簡介】 ? 因為是當機立斷，他們已沒有多余的時間搜集、分析相關資料。這類準客戶的促成要訣在于，平時就應該寄給準客戶產(chǎn)品資訊，定期保持聯(lián)絡，了解客戶每個時期的情況，一旦情況有變立刻去促成。 四、比較型準客戶 ? 這類客戶往往貨比三家后再決定投保與否。壽險公司、壽險營銷員、壽險產(chǎn)品和服務皆在評比之列。當你為準客戶搜集相關資料時，別忘了注意別家壽險公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競爭對手的商品型錄，以滿足準客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 同時要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，讓客戶“主動”，不要過分夸耀自己的產(chǎn)品或詆毀其他的公司、從業(yè)人員，那樣會引起客戶的反感，而是在你的引導下讓客戶感覺購買你推薦的產(chǎn)品是自己作出的決定。 五、主觀型客戶 ? 促成時除補足符合準客戶所需的資料外，千萬別自作主張，強力游說準客戶該買什么，尤其是他們認為沒有必要買的保單，若是你一再推銷，很可能因此而失去成交的機會。 ? 你應分析清楚客戶的個人行事風格及口味
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