壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)促成制勝八招24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-09-20 11:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 因?yàn)槭钱?dāng)機(jī)立斷，他們已沒(méi)有多余的時(shí)間搜集、分析相關(guān)資料。這類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù)的促成要訣在于，平時(shí)就應(yīng)該寄給準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)品資訊，定期保持聯(lián)絡(luò)，了解客戶(hù)每個(gè)時(shí)期的情況，一旦情況有變立刻去促成。 四、比較型準(zhǔn)客戶(hù) ? 這類(lèi)客戶(hù)往往貨比三家后再?zèng)Q定投保與否。壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員、壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)皆在評(píng)比之列。當(dāng)你為準(zhǔn)客戶(hù)搜集相關(guān)資料時(shí)，別忘了注意別家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品型錄，以滿(mǎn)足準(zhǔn)客戶(hù)喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 同時(shí)要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)“主動(dòng)”，不要過(guò)分夸耀自己的產(chǎn)品或詆毀其他的公司、從業(yè)人員，那樣會(huì)引起客戶(hù)的反感，而是在你的引導(dǎo)下讓客戶(hù)感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品是自己作出的決定。 五、主觀型客戶(hù) ? 促成時(shí)除補(bǔ)足符合準(zhǔn)客戶(hù)所需的資料外，千萬(wàn)別自作主張，強(qiáng)力游說(shuō)準(zhǔn)客戶(hù)該買(mǎi)什么，尤其是他們認(rèn)為沒(méi)有必要買(mǎi)的保單，若是你一再推銷(xiāo)，很可能因此而失去成交的機(jī)會(huì)。 ? 你應(yīng)分析清楚客戶(hù)的個(gè)人行事風(fēng)格及口味
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