壽險(xiǎn)營(yíng)銷促成制勝八招24頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-在線瀏覽
2024-10-18 11:01本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、人情型準(zhǔn)客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 促成時(shí)找出準(zhǔn)客戶已投保的保單欠缺的地方，客戶無論買了什么保險(xiǎn)都可以通過保單檔案整理發(fā)現(xiàn)問題： 保障不全面、保額不足 等，而你的產(chǎn)品或服務(wù)恰巧可補(bǔ)其不足之處。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、當(dāng)機(jī)立斷型 準(zhǔn)客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 這種客戶辦事干脆、果斷，尤其在生活發(fā)生變故的時(shí)候很容易促成。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 因?yàn)槭钱?dāng)機(jī)立斷，他們已沒有多余的時(shí)間搜集、分析相關(guān)資料。 四、比較型準(zhǔn)客戶 ? 這類客戶往往貨比三家后再?zèng)Q定投保與否。當(dāng)你為準(zhǔn)客戶搜集相關(guān)資料時(shí)，別忘了注意別家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品型錄，以滿足準(zhǔn)客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 五、主觀型客戶 ? 促成時(shí)除補(bǔ)足符合準(zhǔn)客戶所需的資料外，千萬別自作主張，強(qiáng)力
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