壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷(文件)
【正文】 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 六、利益型客戶 ? 有不少人在選購商品或服務時，往往考慮到其背后的利益，能否有助于完成某一個目標或特別的結果。 七、流行型客戶 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 許多人從眾心理特別強，為了不落人后喜歡采購流行性商品。同時對壽險公司、業(yè)務員都存在防備心理。 ? 業(yè)務員只有力圖使自己的工作精益求精，盡善盡美，工作才有價值。 ? 促成，“輸入”的是業(yè)務人員個人品牌、專業(yè)知識、心理素質、客戶良好感情的建立，所推銷的商品給客戶帶來的保障和利益；“輸出”的是客戶認同公司、產品，從而順利簽單。告知準客戶，已有非常多的客戶向你購買，請你的準客戶仔細想想，為何有這么多的人購買該產品，在趕流行的心態(tài)下，準客戶將會急著投保，同時這種客戶會不斷的購買新產品，是可不斷開發(fā)的客戶。 ? 例如，強調個人及家人得到保障，讓他們能夠全力在事業(yè)上沖刺，即使家中有人生病，也有保險金維持良好的生活水平等。 ? 你應分析清楚客戶的個人行事風格
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