壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 及口味，當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的好處時，最好先站在準(zhǔn)客戶的立場想一想，他購買這種產(chǎn)品目的，想解決哪些問題，我將如何闡述條款中哪些賣點及優(yōu)勢，滿足他的意愿。壽險公司、壽險營銷員、壽險產(chǎn)品和服務(wù)皆在評比之列。 ? 哪些是屬于情況變故呢？例如：工作環(huán)境的改變，以前工作不外出、現(xiàn)在工作經(jīng)常出差，單位下崗或買斷工齡不再享受原單位的一些福利，家人、親戚、朋友突然發(fā)生意外或重大疾病等，這些情況的發(fā)生都有可以在短時間內(nèi)迅速提高客戶的保險觀念。 ? 此外，保單的規(guī)劃必須符合準(zhǔn)客戶的需求投其所好是阻止準(zhǔn)客戶再三猶豫的重要關(guān)鍵。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、拖延型準(zhǔn)客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 創(chuàng)造一個最后時限 ? 在他（她）或其家人即將過生日，或者條款變更、 停辦時去促成，促成機(jī)率將會很高。但是很多業(yè)務(wù)伙伴在客戶有了購買的意愿、欲望時，卻沒有掌握準(zhǔn)客戶做決定的思路和類型，使促成動作難以完成。 喚起準(zhǔn)客戶的危機(jī)意識 ? 用客戶懼怕生病和意外事故的危機(jī)心理，一旦
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