壽險(xiǎn)營(yíng)銷促成制勝八招24頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 業(yè)務(wù)員必須做好心理建設(shè)，發(fā)展值得信任的關(guān)系，并建立個(gè)人良好品牌，舉同他認(rèn)識(shí)或情況類似的客戶投保的例子，讓這類準(zhǔn)客戶對(duì)你、對(duì)公司及對(duì)產(chǎn)品能真正放心，他們才會(huì)做出投保決定。壽險(xiǎn)行銷人員不妨問問準(zhǔn)客戶個(gè)人、家庭及事業(yè)方面的目標(biāo)，之后再談及壽險(xiǎn)產(chǎn)品如何幫助他們達(dá)到目標(biāo)。 四、比較型準(zhǔn)客戶 ? 這類客戶往往貨比三家后再?zèng)Q定投保與否。 喚起準(zhǔn)客戶的危機(jī)意識(shí) ? 用客戶懼怕生病和意外事故的危機(jī)心理，一旦他們覺得事不宜遲，自然會(huì)采取行動(dòng)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、拖延型準(zhǔn)客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 創(chuàng)造一個(gè)最后時(shí)限 ? 在他（她）或其家人即將過生日，或者條款變更、 停辦時(shí)去促成，促成機(jī)率將會(huì)很高。 ? 哪些是屬于情況變故呢？例如：工作環(huán)境的改變，以前工作不外出、現(xiàn)在工作經(jīng)常出差，單位下崗或買斷工齡不再享受原單位的一些福利，家人、親戚、朋友突然發(fā)生意外或重大疾病等，這些情況的發(fā)生都有可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高客戶的保險(xiǎn)觀念。 ?
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