壽險營銷決定性承諾面談25頁ppt-保險營銷-免費閱讀
【正文】 ? 新人：好，我爭取吧。我們團隊的小陳跟你一樣上個月才加盟我們公司，當月 XX之星，當月轉(zhuǎn)正收入就達 5000元，非常棒哦，馬上要晉升為主任了。 全力實現(xiàn)目標。 ? 新人：是的，有了更深的了解了。就一定能象你的小陳和你師父及你的經(jīng)理一樣優(yōu)秀成功。為了幫助我們新人伙伴成長，公司專門編輯印制了 《 職業(yè)生涯規(guī)劃手冊 》 ，手冊中將公司的 “ 介紹 ” 、營銷伙伴階段培訓(xùn)的內(nèi)容介紹、公司的主打產(chǎn)品的介紹、榮譽體系介紹、福利介紹都涵蓋進去了，尤其是還設(shè)置了成長規(guī)劃專欄，今天我要送李姐一本，我們一起來看看，將晉升規(guī)劃做好，好嗎？ ? 新人：好的！ 達成共識、取得新人承諾、訂立明確發(fā)展目標，雙方鑒定承諾 話術(shù) — 21 決定性承諾面談的 誤區(qū) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 面談?wù)`區(qū) —— ?心虛膽怯怕新人不來 ?淡化規(guī)章制度要求 ?過分突出利益 ?不能給新人做清晰的職業(yè)規(guī)劃 ?不會借力，不談公司、不談主管 ?隨意隨便，不重視 ?以為一次即能解決所有問題 23 ?要想團隊穩(wěn)健發(fā)展，在新人入職之前，花 3個小時 認真做好新人的承諾性面談，遠比未來 花 300個小時 ， 3000個小時 重要！ 請思考： 我要如何來給我們團隊的伙伴做晉升規(guī)劃 怎樣來推廣應(yīng)用新人的承諾性面談？ 24 ?相同的新人，做不做決定性承諾面談，未來的發(fā)展會相差幾倍甚至幾十倍； ?相同的新人，不同的面談人，進行面談，未來的發(fā)展結(jié)果會相差幾倍甚至幾十倍； 25 有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負，三千越甲可吞吳！ 謝謝！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 新人：我行嗎？ 話術(shù) ——
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