保險(xiǎn)營(yíng)銷輕松簽單三步曲22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(文件)
【正文】 期鋪墊的好就能一氣促成。 解答完后就繼續(xù)詢問(wèn)健康告知。 自己簽名 引導(dǎo)客戶簽名。你試一下，不好再退保。 自收到保單的次日起，免費(fèi)試用期 10天，若感到不滿意可在10 天內(nèi)退保，不收任何費(fèi)用。 請(qǐng)客戶 指定受益人。 步驟二 17 說(shuō)明促成的方法 首先詢問(wèn)： 健康告知 ，用試探的方式簽單。 只要她 “ 不做聲 ” 或說(shuō) “ 不錯(cuò) ” 時(shí)你就說(shuō)： “ 大姐，這樣吧！我讓我們經(jīng)理給咱家也設(shè)計(jì)了一份建議書，你入不入保險(xiǎn)不要緊，了解一下沒什么壞處是吧？ ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 目的：促成 方式：拿出建議書 方法：做建議書的說(shuō)明。 方式：報(bào)喜法。 12 等她滿意后，用試探的口氣對(duì)她說(shuō)： “ 你感覺怎樣？你要是也感覺不錯(cuò)，要不我們就都辦一份。（展開建議書，請(qǐng)她看。想給自己入一份保險(xiǎn)，想請(qǐng)你給我做一個(gè)參考。 （這是為以后的促成作準(zhǔn)備，控制在 30分左右） 談什么？
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