保險(xiǎn)營(yíng)銷讓準(zhǔn)保戶主動(dòng)來(lái)找你ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(文件)
【正文】 種地方，我不為所動(dòng)，但是這家伙就是不讓我走。但是它們管用，它們并無(wú)任何秘訣可言，只是例行性地、很有秩序地處理這些雜事，我可不能說(shuō)哪個(gè)方法較優(yōu)秀，你總會(huì)有某些管用的方法。首先讓他們卷入他們所做的事情中，接著當(dāng)看起來(lái)是你解說(shuō)之時(shí)，你只要說(shuō)：「各位小姐、先生，我們的問(wèn)題出在溝通不良，讓我們回到基本議題上?！菇Y(jié)果你猜怎么了，每個(gè)人都去碰碰，并看著自己的臟指頭呢喃道：「果真如此！油漆未干。 15 ? 這個(gè)軼聞也表現(xiàn)另外一個(gè)激勵(lì)他人的原則，那就是強(qiáng)調(diào)正向事務(wù)。 16 談話毋須冗長(zhǎng)華麗 ? 你會(huì)喜歡每天利用 15分鐘研究時(shí)間卻不專心于其上嗎？你在電話交談中是否困住了呢？那你怎么辦呢？是否每通都很有效呢？如果你正在閱讀那些公司的報(bào)導(dǎo)，而碰巧有來(lái)電，你是否能夠用你剛剛閱讀的字眼開(kāi)始交談呢？或是你得重新回到起頭呢？下列就是我所做的方式： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 我自動(dòng)地伸手到左上方的抽屜抓出重點(diǎn)卡，那些卡花每張只要花一秒半鐘閱讀，當(dāng)對(duì)方來(lái)電時(shí)，我不致于因?yàn)榇送蝗缙鋪?lái)之事而耗費(fèi)太多時(shí)間，我現(xiàn)在有 550張重點(diǎn)卡，每個(gè)月看它 4遍，就像是你們所知道的廣告一樣，因?yàn)槎啻沃貜?fù)加深印象所致。 19 ? ●保單條款就像是弄濕了的床鋪，遲早你總得起來(lái)想想辦法。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 閱讀導(dǎo)引： 保險(xiǎn)行銷工作是一項(xiàng)面對(duì)人與人之間的服務(wù)業(yè)。 我所談?wù)摰拇蟛糠侄己捅ｋU(xiǎn)關(guān)系
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