壽險(xiǎn)營(yíng)銷促成制勝八招24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 11:01本頁(yè)面
【正文】 格及口味，當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的好處時(shí)，最好先站在準(zhǔn)客戶的立場(chǎng)想一想，他購(gòu)買這種產(chǎn)品目的，想解決哪些問(wèn)題，我將如何闡述條款中哪些賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，滿足他的意愿。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 同時(shí)要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，讓客戶“主動(dòng)”，不要過(guò)分夸耀自己的產(chǎn)品或詆毀其他的公司、從業(yè)人員，那樣會(huì)引起客戶的反感，而是在你的引導(dǎo)下讓客戶感覺(jué)購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品是自己作出的決定。壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員、壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)皆在評(píng)比之列。這類準(zhǔn)客戶的促成要訣在于，平時(shí)就應(yīng)該寄給準(zhǔn)客戶產(chǎn)品資訊，定期保持聯(lián)絡(luò)，了解客戶每個(gè)時(shí)期的情況，一旦情況有變立刻去促成。 ? 哪些是屬于情況變故呢？例如：工作環(huán)境的改變，以前工作不外出、現(xiàn)在工作經(jīng)常出差，單位下崗或買斷工齡不再享受原單位的一些福利，家人、親戚、朋友突然發(fā)生意外或重大疾病等，這些情況的發(fā)生都有可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高客戶的保險(xiǎn)觀念。既可維系原來(lái)的人情，又能給自己增加了保障范圍，在這種合情合理的情況下往往人情型的客戶會(huì)欣然同意你的保險(xiǎn)計(jì)劃。 ? 此外，保單的規(guī)劃必須符合
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