生命至尊終身壽險24頁ppt-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-22 19:47本頁面
【正文】 資方式 中年人市場 （ 35— 50歲） 人到中年上有老、下有小負(fù)擔(dān)負(fù)擔(dān)很重，即將面臨退休。 16 行銷話術(shù)集錦 一、目標(biāo)市場分析 分類 目標(biāo)市場 市場特征 賣點 年 齡 少兒市場 （ 0— 14歲） 小孩的成長起來越受到家長的關(guān)注，他們希望為孩子創(chuàng)造一切，讓他快快樂樂的成長。 ★ 提前滿期來選擇 獨一無二顯人性 靈活的變現(xiàn)方式，使原先不可能的想法變?yōu)楝F(xiàn)實；270%倍保額的現(xiàn)金領(lǐng)取使人生的七十歲的夢想得以實現(xiàn)。 ★ 三年一返生存金 三代同堂齊受益 我們有責(zé)任讓父母過得好一點，我們有責(zé)任讓孩子獲得更好的教育，我們有責(zé)任讓自己的家庭生活更豐富。 階段三： 9 二、市場狀況分析 各類保險的需求比例 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 其它 健康醫(yī)療類 % 投資保險 少兒保險 保障保險 養(yǎng)老金類 % 20% 17% 25% 36% 10 三、產(chǎn)品開發(fā)初衷 迎合市場 — 分紅型保險是市場熱點 填補(bǔ)市場 — 填補(bǔ)市場同類型險種的空白 領(lǐng)先市場 — 把握市場脈搏，滿足市場需求， 引進(jìn)先進(jìn)理念，推出國內(nèi)獨一無二產(chǎn)品， 創(chuàng)造市場亮點，尊重人性，提供更多選擇。 1 2 目 錄 ? 分紅保險的起源 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 行銷話術(shù)集錦 ? 商品組合及建議書示例 3 分紅保險的起源 時間： 18世紀(jì) 地點： 英國 目地： 抵御通貨膨脹與利率波動風(fēng)險 功能： 保障與投資 4 產(chǎn)品開發(fā)背景 一、市場需求分析 二、市場狀況分析 三、產(chǎn)品開發(fā)初衷 5 一、市場需求分析 出生 工作 退休 人生終點 父母撫養(yǎng) 支出線 收入線 節(jié)余 問題 1 收入中斷 問題 2 失去健康 問題 4 活的太短
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