壽險銷售快捷通路銷售劇本綜合演練37頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 10:57本頁面
【正文】 …… ） 問題。 保險的意義，就在于能夠比存款更有效地來應(yīng)對這些問題，而且，保險還是一種有計劃的儲蓄，比之個人無計劃的儲蓄來，更能幫助我們積累起一筆資金。 如果失衡，輕的還沒什么，重的話就可能生活陷入困境。一是意外；二是疾病。但收入和支出一樣，都可能變化。您買不買沒關(guān)系，您聽我講得有沒有道理？ ” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險產(chǎn)品“ 3+2功能圖” 支出突然增加 通貨膨脹 收入減少或中斷 分紅： 防范因通膨脹等導(dǎo)致存款嚴(yán)重貶值 滿期領(lǐng)取金： 提供滿期領(lǐng)取，可作為子女教育、婚嫁、養(yǎng)老金等，改善生活品質(zhì) 重疾意外金： 防范因意外或疾病身故引起收入突然中斷 風(fēng) 險 主價值 附加值 貸款功能 保費(fèi)豁免 ￥ 收入 ￥ 支出 ￥ 存款 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 產(chǎn)品說明” ?說明方法：見“ 3+2功能圖” ?過渡話術(shù)： “這是對您量身定做的一款計劃書，對這份計劃書應(yīng)該很滿意吧！” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 及時促成” ?方法 1：二擇一法 “您希望受益人寫您的太太還是您的孩子？” ?方法 2：推定承諾法 “如果您對這份計劃沒有什么疑問，我來幫助您完成投保的手續(xù)吧？最近沒有身體不舒服的時候？” （動作：邊問邊填寫投保書） 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 結(jié)尾” ?恭喜簽單 ?過渡到轉(zhuǎn)介紹 ?“保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。正好，我這就有一款賣得很紅的產(chǎn)品，能幫助您。P表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （一）引言 （二）壽險銷售快捷通路 （三） “ 吉祥如意 ” 銷售劇本 （四）綜合演練 課程內(nèi)容 一般商品的客戶消費(fèi)心理 例：買礦泉水 …… 一、引言 一般商品 搜 集資訊 評估各種方案 決定 購買 購買后的體會 意識到有需求 壽險商品的客戶消費(fèi)心理
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