壽險銷售快捷通路銷售劇本綜合演練37頁ppt-保險營銷-展示頁
2024-08-27 10:57本頁面
【正文】 例：購買養(yǎng)老保險 …… 6易受外力干擾6易受外力干擾5壽險消費不迫切5壽險消費不迫切4壽險是無形商品4壽險是無形商品3壽險需求有差異3壽險需求有差異2意識不到需求2意識不到需求1消費不主動1消費不主動壽險商品壽險商品易受外力干擾易受外力干擾意識不到需求意識不到需求消費不消費不壽險商品壽險商品制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （一）引言 （二）壽險銷售快捷通路 （三） “ 吉祥如意 ” 銷售劇本 （四）綜合演練 課程內(nèi)容 二、壽險銷售快捷通路 服務(wù)： 滿意專業(yè) 服務(wù) 促成：及時多次促成 說明：生動展示計劃 分析： 診斷保險 需求 啟發(fā)： 喚醒保險 意識 開拓：尋找準客戶群 銷售壽 險商品 6易受外力干擾6易受外力干擾5壽險消費不迫切5壽險消費不迫切4壽險是無形商品4壽險是無形商品3壽險需求有差異3壽險需求有差異2意識不到需求2意識不到需求1消費不主動1消費不主動壽險商品壽險商品易受外力干擾易受外力干擾意識不到需求意識不到需求消費不消費不壽險商品壽險商品制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 啟發(fā)興趣” 收入 支出 《 收支平衡圖 》 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 啟發(fā)興趣” ? 過渡話術(shù)： “保險就在于能更有效地處理失衡問題。壽險銷售快捷通路 銷售劇本綜合演練 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 講師自我介紹 目的：幫助業(yè)務(wù)人員快速提升銷售技能 目標(biāo)：熟練掌握一套簡捷的壽險銷售快捷模板 過程： 3小時 要領(lǐng)：講授 +演練 +通關(guān) 收獲：壽險銷售快捷通路及產(chǎn)品 “ 3+2功能圖 ” PP” 防范意外導(dǎo)致收入中斷風(fēng)險
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