壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷-展示頁
2024-08-27 11:01本頁面
【正文】 準客戶的需求投其所好是阻止準客戶再三猶豫的重要關(guān)鍵。不過這種軟磨硬泡的方法要慎用，首先看客戶在人際交往中是否是以人情為導(dǎo)向的，如果不是，你和客戶又沒有良好的感情基礎(chǔ)，將會適得其反。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、拖延型準客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 創(chuàng)造一個最后時限 ? 在他（她）或其家人即將過生日，或者條款變更、 停辦時去促成，促成機率將會很高。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 促成 銷售環(huán)節(jié)中一個重要的步驟，是繼取得了客戶購買欲望之后，業(yè)務(wù)人員加以引導(dǎo)、輔助客戶完成購買的過程。但是很多業(yè)務(wù)伙伴在客戶有了購買的意愿、欲望時，卻沒有掌握準客戶做決定的思路和類型，使促成動作難以完成。 ? 還可以人為的創(chuàng)造最后時限，在以往的展業(yè)過程中利用夜間去拜訪這種客戶，然后在客戶家堅持到最后簽單成功。 喚起準客戶的危機意識 ? 用客戶懼怕生病和意外事故的危機心理，一旦他們覺得事不宜遲，自然會采取行動。
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