保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四面促成銷(xiāo)售法新人篇22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2024-08-27 15:43本頁(yè)面
【正文】 做保險(xiǎn)了。 ? 約定下次面談的時(shí)間、地點(diǎn)。 ? 傾聽(tīng) — 認(rèn)真聆聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)客戶需求。 ? 贊美 — 贏得好感，為進(jìn)一步溝通做鋪墊。1 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司 1 四面促成法 — 新人篇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 上崗后的疑惑 ? 我該把保險(xiǎn)賣(mài)給誰(shuí)？ ? 見(jiàn)了面我怎么和他說(shuō)？都說(shuō)什么？ ? 怎樣才能把話引到保險(xiǎn)上？ ? 見(jiàn)了一次面后，客戶很忙，一直都沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 回顧接觸的方法和要領(lǐng) ? 寒暄 — 拉近距離，調(diào)節(jié)氣氛。 ? 提問(wèn) — 探求購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶思考。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 回顧初步面談的目的 ? 取得客戶信任 ? 收集客戶資料，并協(xié)助客戶找出保險(xiǎn)需求及額度，以便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 結(jié)果。 （ 其他時(shí)間拉家長(zhǎng)里短。 ? 周三： …… ? …… ? …… ? 周日：徐長(zhǎng)城 我是來(lái)告訴你，我做保險(xiǎn)了。 10 第二周 ? 周一：李長(zhǎng)城 話術(shù)： 我做保險(xiǎn)了，你對(duì)保險(xiǎn)什么看法？ ? 周二：王長(zhǎng)城 我做保險(xiǎn)了，你對(duì)保險(xiǎn)什么看法？ ? 周三： …… ? …… ? 周日：徐長(zhǎng)城 我做保險(xiǎn)了，你對(duì)保險(xiǎn)什么看法？ ? 14個(gè)客戶
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