決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2024-08-27 14:44本頁(yè)面
【正文】 旦市場(chǎng)發(fā)生變化（如嚴(yán)格持證上崗或大量新公司涌入）或著高流失率在未來(lái)某一天給隊(duì)伍甚至管理者帶來(lái)新增上的 “ 審美疲勞 ” ，我們就會(huì)迅速下滑；平安的訓(xùn)練再好，自然脫落總是存在，沒(méi)有新增，隊(duì)伍只會(huì)越來(lái)越小。但是，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，市場(chǎng)給了我們這樣的機(jī)會(huì)和資源，只要我們的新增數(shù)量大于脫落數(shù)量，隊(duì)伍就在增長(zhǎng)，保費(fèi)就在提升。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 所有的保險(xiǎn)公司哪怕是新增最為乏力的平安都在高喊著組織發(fā)展的主旋律，但是在具體的選擇和投入上各有不同，目前 XX和平安就象是主旋律里有著最明顯特征的兩極音符。我們安徽XX近兩年在這個(gè)大方向的指引下也取得了不錯(cuò)的成績(jī)和階段性成果，最明顯的證明就是我們令所有保險(xiǎn)公司都羨慕的新增局面。無(wú)可否認(rèn)，各種選擇中并不存在象 “ 是 ” 與 “ 非 ” 、 “ 黑 ” 或 “ 白 ” 那樣明顯的對(duì)錯(cuò)之分，甚至各自都擁有以往成功和失敗的案例，這就要求我們必須具備高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，擁有對(duì)市場(chǎng)、隊(duì)伍以及發(fā)展思路的清晰把握，從而做出適合的選擇。 前者將考驗(yàn)我們的選擇能力，而后者檢驗(yàn)的是我們的平衡技巧。決定未來(lái)成敗的關(guān)鍵詞 —— 選擇、平衡 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 決定未來(lái)成敗的關(guān)鍵是什么？在壽險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展，各種理念和技術(shù)層出不窮的今天以及未來(lái)，我們最不缺的就是理念和幻燈片，相反我們卻常常會(huì)被各種各樣的想法所困擾。其實(shí)，我們?nèi)狈Φ氖钦_的或者說(shuō)是適合的理念以及執(zhí)行和操作的技術(shù)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 今天的營(yíng)銷(xiāo)管理，無(wú)論是從戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術(shù)上，我們面臨諸多選擇，有些選項(xiàng)似乎還互相沖突。 未來(lái)的一兩年內(nèi)如何選擇適合的經(jīng)營(yíng)思路？毫無(wú)疑問(wèn)，持續(xù)有效組織發(fā)展是最符合當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向。但是，持續(xù)有效組織發(fā)展并不僅僅等同于大量的新增，新增僅是門(mén)檻、是第一階段，持續(xù)有效組織發(fā)展有著更高層面的意義以及更加廣闊的范疇?，F(xiàn)階段， XX的新增沒(méi)有問(wèn)題，甚至是洶涌蓬勃，可是大量的新增使得訓(xùn)練、輔導(dǎo)跟不上，新人又大量流失。 平安的訓(xùn)練、輔導(dǎo)很好，隊(duì)伍穩(wěn)定性強(qiáng)，可就是沒(méi)新增，訓(xùn)來(lái)訓(xùn)去就那些人，平臺(tái)穩(wěn)定但難以突破。 理想狀況是 XX的新增加上平安的訓(xùn)練，這會(huì)將是一家具有統(tǒng)治力甚至壟斷的保險(xiǎn)公司。就象一支足球隊(duì)攻強(qiáng)守弱或攻弱守強(qiáng)都是存在的，不可能出現(xiàn)一支球隊(duì)進(jìn)攻和防守都超強(qiáng)，場(chǎng)場(chǎng)打進(jìn)對(duì)手 10個(gè)球，而自己不失一球。 現(xiàn)在我們同樣面臨如何選擇自己的攻守平衡，即如何在大量新增和穩(wěn)定留存之間進(jìn)行投入和精力上的分配，做好選擇。理由如下： 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和營(yíng)
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