決定壽險營銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險營銷(存儲版)
【正文】 場中客戶的 “ 點 ” ，進(jìn)而提升總量。我是說要關(guān)注去做增員的人，即選擇增員人。將新培體系標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的操作，不光是加固新造橋梁的手段，同時也是強(qiáng)化原有橋梁的途徑。主管的授課能力是需要在實戰(zhàn)中逐步鍛煉的，公司首先要對他們提出要求，再給予機(jī)會學(xué)習(xí)和提高，無法想象一個不會講課的主管如何帶團(tuán)隊和輔導(dǎo)新人。在具體的工作中，如何在經(jīng)營思路的指引下，分配好投入和資源，將考驗我們的平衡能力。這些都是我們要思考的事情，也是我們不斷進(jìn)步，把工作做得更好的關(guān)鍵。而且，我們只管好人，對于無法變好的人，我們只能不去管他。 管好人 ?銷售隊伍是管不跑的，相反卻能被放跑、哄跑。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好制度和體系 ?要讓大家明白哪些事可以商量，哪些事不能商量（營銷和團(tuán)代 ） ?建立和完善一個體系是提高工作效率的最有效方法。 ?要爭取成為老總可信任的人，起碼在人品、財務(wù)方面。 ?努力促進(jìn)自己從業(yè)務(wù)干部向管理干部轉(zhuǎn)變。 ?倡導(dǎo)簡單和諧的工作關(guān)系，先談工作，再談朋友。 ?“制度上墻”只是一種形式，“制度上心”才是根本，其中的差別就是嚴(yán)格的執(zhí)行。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好人 ?技能不足可以原諒，消極負(fù)面、制造問題不可原諒。 管好團(tuán)隊的先決條件 —— 樹立權(quán)威、敢于要求 （靠公司、更靠自己） 管好團(tuán)隊我們必須把握人性中兩個最基本的方面： ?想好 （最大的人性） ?又想投機(jī)取巧（最普遍的人性） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好人 管好人有兩個含義：管好－人和管－好人。營銷隊伍也有著 “ 近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨 ” 的特點，那么在帶隊伍的過程中如何把握人性管理和制度管理的平衡；比如，業(yè)績和人力兩條腿走路的平衡。而現(xiàn)實中操作和執(zhí)行就不象寫文章那樣輕松或者涇渭分明。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷團(tuán)隊的管理是松散的，唯有通過會議才能實施各種思想的傳遞，所以主管必須要會開小組會議。 做好新人培育體系。我認(rèn)為必須拿出 3分的精力和投入放在橋的質(zhì)量上面是因為現(xiàn)階段我們要做好以下 3件事： 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)注增員選擇。 壽險的營銷體制決定了我們的業(yè)務(wù)來源是依靠業(yè)務(wù)員“ 點對點 ” 進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。最好的球隊就是攻守平衡，比對手多進(jìn)一兩個球。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 所有的保險公司哪怕是新增最為乏力的平安都在高喊著組織發(fā)展的主旋律，但是在具體的選擇和投入上各有不同，目前 XX和平安就象是主旋律里有著最明顯特征的兩極音
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