保險(xiǎn)營(yíng)銷四面促成銷售法新人篇22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 1號(hào)和李長(zhǎng)城 2號(hào) ? 周二拜訪 王長(zhǎng)城 1號(hào)和王長(zhǎng)城 2號(hào) ? 周三拜訪 …… ? …… ? …… ? 周日拜訪 徐長(zhǎng)城 1號(hào)和徐長(zhǎng)城 2號(hào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 第一周 ? 周一：李長(zhǎng)城 話術(shù) ： 我是來(lái)告訴你，我做保險(xiǎn)了。 ? 沒(méi)什么看法。 2：您有沒(méi)有社保？ 答：有。 ? 周二：王長(zhǎng)城 ? 周三： …… ? …… ? 周日：徐長(zhǎng)城 ? 14個(gè)客戶，第三次見(jiàn)面，讓客戶進(jìn)行 “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 第四周面談話術(shù) ? 問(wèn)題①話術(shù) ：非常感謝您支持我的工作，我是特意來(lái)謝謝您的。切勿死板教條，非要按部就班、第四次見(jiàn)面才做促成！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 談資 ? 如何與客戶進(jìn)行需求挖掘及促成，至關(guān)重要，毋庸置疑。 ? 4次面談足以判斷該客戶是促、養(yǎng)、還是放。②客戶未做轉(zhuǎn)介紹， 詢問(wèn)原因 ，并要求客戶給自己和家人做一份保障。咱們這關(guān)系，你怎么也要支持一下我的工作吧。 ? 解答 （ 詢問(wèn)法 ） ： 1：從來(lái)沒(méi)人向您談起過(guò)保險(xiǎn)嗎？ 答：有。 ? 客戶對(duì)保險(xiǎn)無(wú)外乎以下三種看法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未
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