決定壽險營銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 14:44本頁面
【正文】 源，將考驗我們的平衡能力。而現(xiàn)實中操作和執(zhí)行就不象寫文章那樣輕松或者涇渭分明。公司要幫助主管搭建小組的合理結(jié)構(gòu)，小組里的績優(yōu)、準(zhǔn)主任、正式業(yè)務(wù)員等等，教給主任長期獲得高收入的技能。沒錢的團(tuán)隊是最難管的。主管的授課能力是需要在實戰(zhàn)中逐步鍛煉的，公司首先要對他們提出要求，再給予機(jī)會學(xué)習(xí)和提高，無法想象一個不會講課的主管如何帶團(tuán)隊和輔導(dǎo)新人。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷團(tuán)隊的管理是松散的，唯有通過會議才能實施各種思想的傳遞，所以主管必須要會開小組會議。所以公司必須建立一支過硬的主管隊伍，首先要關(guān)注主管的小組經(jīng)營能力和主管的收入。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)注小組經(jīng)營，重視主任培養(yǎng)。將新培體系標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的操作，不光是加固新造橋梁的手段，同時也是強(qiáng)化原有橋梁的途徑。 做好新人培育體系。公司需要通過引導(dǎo)將增員變成是一部分想晉升、想發(fā)展的主管和準(zhǔn)主任的事情，只有內(nèi)心具備這種發(fā)展的意愿，才會讓增員人關(guān)心新人、照顧新人，從而和公司一起培育新人，實現(xiàn)人力的發(fā)展。新人的培育需要公司和增員人、主管的共同努力，所以員工增員的動機(jī)以及增員后的行為非常重要。我是說要關(guān)注去做增員的人，即選擇增員人。我認(rèn)為必須拿出 3分的精力和投入放在橋的質(zhì)量上面是因為現(xiàn)階段我們要做好以下 3件事： 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)注增員選擇。 在未來的競爭中保險公司并不是只要會造橋就可以獲勝，原因前面已經(jīng)提到，這樣做風(fēng)險太大并且不會長久。通過業(yè)務(wù)員這座橋梁將保險公司和客戶聯(lián)系在一起，所以保險公司想要接觸更多的客戶，就必須建立更多的橋梁，雖然這橋梁經(jīng)常斷裂（人員脫落）。而當(dāng)前業(yè)務(wù)人員的平均素質(zhì)和水平?jīng)Q定了大致的人均產(chǎn)能或者說是人均占有客戶數(shù)，提升此項指標(biāo)非常困難，保險公司唯有擴(kuò)大更多業(yè)務(wù)員的 “ 點 ” ，從而開拓更多市場中客戶的 “ 點 ” ，進(jìn)而提升總量。 壽險的營銷體制決定了我們的業(yè)務(wù)來源是依靠業(yè)務(wù)員“ 點對點 ” 進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。同時，市場中仍然有及其充沛的人力資源，為我們大規(guī)模的人力擴(kuò)充提供了資源上的可能。我們目前面臨的市場仍然是初級階段的壽險市場，大部分人基本不了解保險的功用和好處，保險意識也較為淡漠。我想在未來的一兩年內(nèi)，這種分配比例必然會出現(xiàn)變化，如果要用數(shù)字來加以明確的話，我個人認(rèn)為：假定我們目前在兩者之間投入的比例是 9： 1或者更為懸殊，那么面對未來的發(fā)展這個比例應(yīng)當(dāng)調(diào)整為 7： 3。最好的球隊就是攻守平衡，比對手多進(jìn)一兩個球。但這僅存在于理想層面，任何一項特殊的強(qiáng)項都會以犧牲其他方面為代價。從未來發(fā)展看，XX和平安都面臨威脅：我們 XX雖然目前的新增能夠支撐起保費和人力平臺，但是風(fēng)險較大，一
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