壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 11:00本頁(yè)面
【正文】 。 做保險(xiǎn)：把簽單當(dāng)做一種樂(lè)趣，以征服客戶(hù)作為樂(lè)趣，通過(guò)簽單獲得幸福感和成就感。 ? 溫州人認(rèn)為：快樂(lè)原則是人類(lèi)行為的最高準(zhǔn)則，所有生物都是因?yàn)檫@個(gè)原則才得以存在，得以繁衍。 做保險(xiǎn)：同樣需要這四個(gè)這四個(gè)方面。三是他們有不達(dá)目的不罷休的勇氣。溫州人的臉皮為什么 厚 呢？一是他們很早就突破了 面子 這一心理障礙。 做保 險(xiǎn)：做什么工作不重要，重要的是你的思想。 贏 錢(qián)就能贏 面子 。 ? 很多一直生活在繁華地區(qū)的人，雖然享受了更多的陽(yáng)光，但也產(chǎn)生了不思進(jìn)取的惰性，結(jié)果只留下精神上的空虛，財(cái)富上的貧瘠。 七、 不能怕害羞 14 ? 溫州人的特點(diǎn)是不怕吃苦，別人不愿意干的事只要有錢(qián)賺他們就會(huì)干，這種性格的形成跟溫州的歷史環(huán)境有關(guān)。 死要面子活受罪 ，是對(duì)要面子的人一針見(jiàn)血的評(píng)價(jià) 。因此打破害羞、不好意思的狹隘面子觀念，是解放思想、走向成功的第一步。香港大學(xué)有位美籍心理學(xué)家就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本心理學(xué)專(zhuān)著 《 中國(guó)人的面子文化 》 。 ? 中國(guó)人歷來(lái)看重面子，中國(guó)的歷史有多長(zhǎng)，面子的歷史就有多長(zhǎng)。拜訪客戶(hù)時(shí)，擔(dān)心客戶(hù)瞧不起我們，不敢給她講保險(xiǎn)。其實(shí)這恰恰說(shuō)明溫州人活得實(shí)在，過(guò)的是實(shí)實(shí)在在的生活 。 六、服務(wù)好，才能長(zhǎng)久做好保險(xiǎn) 12 ? 賺錢(qián) 不能怕害羞 ? 溫州人認(rèn)為有錢(qián)就有面子，錢(qián)越多面子越大。 做保 險(xiǎn)：關(guān)注后期的服務(wù)要比簽單更重要。 做保險(xiǎn)：無(wú)論大小客戶(hù)，大小保單，一視同仁，同時(shí)要有 “非 拿到手 不可 ”的勇氣 和霸氣，個(gè)性化行銷(xiāo)。而且信心十足，具有一種 非拿到手不可 的勇氣。一個(gè)做塑料手冊(cè)、塑料票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國(guó)，忍受別人的種種不同的臉色。浙江人特別是溫州人推銷(xiāo)產(chǎn)品不怕碰壁。 四、堅(jiān)持不懈、直到成功 9 ? 有人說(shuō)，溫州人臉皮厚。 ? 溫州人 銷(xiāo)售 是 沒(méi)有條件創(chuàng)造條件 ，不像 一些單位經(jīng)常以無(wú) 錢(qián) 銷(xiāo)售 為 借口而不出去 。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 ? 溫州人 銷(xiāo)售 有 一種堅(jiān)忍不拔的精神，認(rèn)為哪怕只有 1％的希望，也要付出 100％的努力。 ? 溫州人樹(shù)立了主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售觀念，強(qiáng)調(diào)跑出去、找上門(mén)銷(xiāo)售，把主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上門(mén)”銷(xiāo)售，“坐在家里”銷(xiāo)售。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 7 ? 經(jīng)商 必須目光遠(yuǎn)大，視野開(kāi)闊，敢冒敢闖。 做保 險(xiǎn)：只有卑微的思想，沒(méi)有卑微的工作。 但是溫州人很坦然的面對(duì)這些。經(jīng)商就是經(jīng)商，我就是我 。同時(shí)在低頭工作的同時(shí)，也要抬頭看天，緊隨公司節(jié)奏，抓住發(fā)展的機(jī)遇。我們大多數(shù)人則茍安求穩(wěn)，善于守成，不敢越雷池一步。比較而言，我們?cè)?
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