壽險(xiǎn)營銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險(xiǎn)營銷-文庫吧
2025-07-12 11:00 本頁面
【正文】 ? 經(jīng)商 必須目光遠(yuǎn)大，視野開闊，敢冒敢闖。對(duì)溫州人來說，整個(gè)中國、整個(gè)世界都在他們的視野之內(nèi) 。 ? 溫州人樹立了主動(dòng)出擊的銷售觀念，強(qiáng)調(diào)跑出去、找上門銷售，把主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上門”銷售，“坐在家里”銷售。 做保險(xiǎn)：要有積極主動(dòng)拜訪的思想，天上不會(huì)掉餡餅，做好良好的自我管理和自我督促。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 ? 溫州人 銷售 有 一種堅(jiān)忍不拔的精神，認(rèn)為哪怕只有 1％的希望，也要付出 100％的努力。而不是不切實(shí)際地抱有 一網(wǎng)就成功 的想法，一旦洽談不成，則心灰意冷，信心受挫 。 ? 溫州人 銷售 是 沒有條件創(chuàng)造條件 ，不像 一些單位經(jīng)常以無 錢 銷售 為 借口而不出去 。 做保險(xiǎn)：沒有簽單的唯一原因是：還差一訪！ 不斷地磨練自己的意志，不能遇到困難就消極，就放棄，要為成功尋找成功的方法。 四、堅(jiān)持不懈、直到成功 9 ? 有人說，溫州人臉皮厚。這也正是溫州人有韌性的表現(xiàn)，特別表現(xiàn)在產(chǎn)品推銷方面。浙江人特別是溫州人推銷產(chǎn)品不怕碰壁。他們推銷產(chǎn)品只有一個(gè)念頭，不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢，他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的產(chǎn)品推向全國，推向世界。一個(gè)做塑料手冊、塑料票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國，忍受別人的種種不同的臉色。 做保險(xiǎn)：再走一步，希望在拐角 四、堅(jiān)持不懈、直到成功 10 ? 溫州人對(duì) 小項(xiàng)目，不嫌其??；對(duì)大項(xiàng)目，不怕其大。而且信心十足，具有一種 非拿到手不可 的勇氣。而不是目光短淺，心浮氣躁 。 做保險(xiǎn)：無論大小客戶，大小保單，一視同仁，同時(shí)要有 “非 拿到手 不可 ”的勇氣 和霸氣，個(gè)性化行銷。 五、一視同仁 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? 溫州人 銷售 注重為 客戶 提供 最優(yōu)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良環(huán)境 吸引 客戶 ， 手續(xù)能簡則簡，辦事能快則快，而不是服務(wù)脫節(jié)， 存在 “一錘子買賣 的現(xiàn)象 。 做保 險(xiǎn)：關(guān)注后期的服務(wù)要比簽單更重要。將心比心，換位思考。 六、服務(wù)好，才能長久做好保險(xiǎn) 12 ? 賺錢 不能怕害羞 ? 溫州人認(rèn)為有錢就有面子，錢越多面子越大。因此，溫州人面對(duì)貧困，一心想的就是賺錢。其實(shí)這恰恰說明溫州人活得實(shí)在，過的是實(shí)實(shí)在在的生活 。 做保 險(xiǎn)：人最大的負(fù)擔(dān)就是活著別人的眼光里； 跳晨 操時(shí)，擔(dān)心舞姿不優(yōu)美，不敢跳。拜訪客戶時(shí)，擔(dān)心客戶瞧不起我們，不敢給她講保險(xiǎn)。 走自己的路讓他們說去吧！ 七、 不能怕害羞 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必
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