壽險營銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 11:00 本頁面
【正文】 十三、快！快！快！ 27 ? 溫州 人說 ： 做生意要敢舍，舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得！ ? 溫州人做一個生意，若掙 10元錢，他會拿出 8元送給幫助他的人和中間人，那些人會盡力的幫助他促成生意，同時會不停的給他進行轉(zhuǎn)介紹。 ? 搶先 一步，領(lǐng)先一路。而很多人則是先看風險，后看回報，往往是看到有風險，也就不干了 。曼狄諾說： 一顆種子可以孕育出一大片森林 。 ? 現(xiàn)代 科學(xué)表明，人的資質(zhì)相差不多，人與人之間的差異也是在后天造成的。用老板的思想去經(jīng)營壽險，舍得投入和付出。 九、掙錢是需要欲望的 22 ? 有這樣一句話： 取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。 ? 如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復(fù)一日，任憑歲月消逝，而且滿足于這種狀態(tài)，那么你一定成不了富翁。 ? 答案是致富的欲望。絕大部分的人認為，窮人最缺少的當然是金錢了。何況，這個實現(xiàn)價值的過程，本身也是快樂的，就像有些人喜歡下棋，有些人喜歡跑步，下棋下得眉頭緊鎖，跑步跑得汗流浹背，旁人看著辛苦，他卻其樂無窮 。富人是最會賺錢的人，他之所以會賺錢，因為賺錢是快樂的。四是成功后的成就感對他們的激勵作用，也就是賺到錢后享受的快感。 七、 不能怕害羞 16 ? 要賺錢就不能怕 羞 ，就得臉皮 厚 。 做保險： 拋下一切所謂的面子，敢闖敢做 。 做保 險：要改變、要打破，不能因為莫須有的東西，制約我們的發(fā)展。書中指出，中國人往往礙于顧全別人與自己的面子，而對別人的所作所為不敢也不愿明言，還羞澀地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潛質(zhì)的主意就這樣喪失掉了。 走自己的路讓他們說去吧！ 七、 不能怕害羞 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 ? 面子是中國文化的一大特色。因此，溫州人面對貧困，一心想的就是賺錢。 五、一視同仁 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? 溫州人 銷售 注重為 客戶 提供 最優(yōu)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良環(huán)境 吸引 客戶 ， 手續(xù)能簡則簡，辦事能快則快，而不是服務(wù)脫節(jié)， 存在 “一錘子買賣 的現(xiàn)象 。 做保險：再走一步，希望在拐角 四、堅持不懈、直到成功 10 ? 溫州人對 小項目，不嫌其小；對大項目，不怕其大。這也正是溫州人有韌性的表現(xiàn)，特別表現(xiàn)在產(chǎn)品推銷方面。而不是不切實際地抱有 一網(wǎng)就成功 的想法，一旦洽談不成，則心灰意冷，信心受挫 。對溫州人來說，整個中國、整個世界都在他們的視野之內(nèi) 。 ? 溫州人賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，
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