壽險(xiǎn)銷(xiāo)售快捷通路銷(xiāo)售劇本綜合演練37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub.com
2025-08-01 10:57 本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 結(jié)尾 —— 要求轉(zhuǎn)介紹” 您今天的這個(gè)簽字將可以讓您未來(lái)的退休生活多了更多的安心和舒心啊，恭喜您呀！ 劉先生，保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛(ài)這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)“ 產(chǎn)品說(shuō)明” 以上我所講的是“ 3+2” 里的“ 3” ，另外還有 2個(gè)價(jià)值就是： （在圖右邊位置寫(xiě)出） 如果您手頭突然需要一筆現(xiàn)金，您可以用您的保單，向我們公司貸款，以便應(yīng)急。這筆錢(qián)相當(dāng)于你的酬金，每年都會(huì)有增長(zhǎng)。 正好，我這就有一款賣(mài)得很火的產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)理念就是基于家庭收支平衡的。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 分析需求” 您也知道，我們退休后，收入會(huì)大幅減少。您說(shuō)是不是？ 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 過(guò)渡” 一般的家庭都通過(guò)“銀行存款”來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)一時(shí)的“收支失衡”，而問(wèn)題是，有時(shí)候存款不足以應(yīng)付。 一個(gè)人再有本事有兩件事很難把握。我向您介紹一下。PP表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （一）引言 （二）壽險(xiǎn)銷(xiāo)售快捷通路 （三） “ 吉祥如意 ” 銷(xiāo)售劇本 （四）綜合演練 課程內(nèi)容 一般商品的客戶(hù)消費(fèi)心理 例：買(mǎi)礦泉水 …… 一、引言 一般商品 搜 集資訊 評(píng)估各種方案 決定 購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)后的體會(huì) 意識(shí)到有需求 壽險(xiǎn)商品的客戶(hù)消費(fèi)心理 例：購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn) …… 6易受外力干擾6易受外力干擾5壽險(xiǎn)消費(fèi)不迫切5壽險(xiǎn)消費(fèi)不迫切4壽險(xiǎn)是無(wú)形商品4壽險(xiǎn)是無(wú)形商品3壽險(xiǎn)需求有差異3
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