壽險銷售快捷通路銷售劇本綜合演練37頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 10:57本頁面
【導(dǎo)讀】壽險銷售快捷通路。銷售劇本綜合演練。收獲：壽險銷售快捷通路及產(chǎn)品“3+2功能圖”。壽險商品的客戶消費(fèi)心理?！都彝ソ?jīng)濟(jì)防火墻》?！翱吹贸鰜恚荜P(guān)心未來的養(yǎng)老。正好，您買不買沒關(guān)系，您聽我講得。提供滿期領(lǐng)取，可作。為子女教育、婚嫁、養(yǎng)。附加值1、貸款功能2、保費(fèi)豁免。一個人再有本事有兩件事很難把握。所以，任何家庭都有可能面臨收。入減少，以及支出突然增大的情況。如果失衡，輕的還沒什么，重的話就可能生。來一時的“收支失衡”，而問題是，有時候存。保險的意義，就在于能夠比存款更有效地。來應(yīng)對這些問題，而且，保險還是一種有計劃。的儲蓄，比之個人無計劃的儲蓄來，更能幫助。我們積累起一筆資金。一般人購買保險主要
【正文】 價值就是： （在圖右邊位置寫出） 如果您手頭突然需要一筆現(xiàn)金，您可以用您的保單，向我們公司貸款，以便應(yīng)急。 最人性化的是，萬一發(fā)生最大的不幸，被保險人喪失勞動能力，沒了收入，我們公司可以免除您剩余的保費(fèi)，并且繼續(xù)享有所有權(quán)益。 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 產(chǎn)品說明” 購買這個產(chǎn)品就像養(yǎng)了一個兒子：您只要養(yǎng)他到 20歲，并且您不用為他買玩具、不用擔(dān)心他讀書不好、將來找不到工作，到您退休的時候，他會給您一筆更多的養(yǎng)老金，讓您的生活得很好；難得的是，他一定會在您無法照顧家庭的時候，出來繼續(xù)照顧家庭。 您覺得養(yǎng)這樣一個孝順省心的兒子好不好？ 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 及時促成” 劉先生，如果沒什么其它疑問，請在這里簽個字，就可以認(rèn)養(yǎng)這個孝順的孩子了。 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 結(jié)尾 —— 要求轉(zhuǎn)介紹” 您今天的這個簽字將可以讓您未來的退休生活多了更多的安心和舒心啊，恭喜您呀！ 劉先生，保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。您有沒有不錯的朋友，幫我介紹幾個，我去給他們講一講，買不買保險沒關(guān)系！” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程回顧 支出突然 增加 通貨 膨脹 收入減少 或中斷 3 、分紅 2 、滿期金 1 、身故金 1 、貸款功能 風(fēng) 險 主價值 附加值 2 、保費(fèi)豁免 ￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款6 、服務(wù)：滿意專業(yè)服務(wù)5 、促成：及時多次促成4 、說明：生動展示計劃3 、分析：診斷保險需求2 、啟發(fā)：喚醒保險意識1 、開拓：尋找準(zhǔn)客戶群銷售壽險商品制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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