壽險(xiǎn)銷(xiāo)售快捷通路銷(xiāo)售劇本綜合演練37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】壽險(xiǎn)銷(xiāo)售快捷通路。銷(xiāo)售劇本綜合演練。收獲：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售快捷通路及產(chǎn)品“3+2功能圖”。壽險(xiǎn)商品的客戶消費(fèi)心理?！都彝ソ?jīng)濟(jì)防火墻》?！翱吹贸鰜?lái)，您很關(guān)心未來(lái)的養(yǎng)老。正好，您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您聽(tīng)我講得。提供滿期領(lǐng)取，可作。為子女教育、婚嫁、養(yǎng)。附加值1、貸款功能2、保費(fèi)豁免。一個(gè)人再有本事有兩件事很難把握。所以，任何家庭都有可能面臨收。入減少，以及支出突然增大的情況。如果失衡，輕的還沒(méi)什么，重的話就可能生。來(lái)一時(shí)的“收支失衡”，而問(wèn)題是，有時(shí)候存。保險(xiǎn)的意義，就在于能夠比存款更有效地。來(lái)應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，而且，保險(xiǎn)還是一種有計(jì)劃。的儲(chǔ)蓄，比之個(gè)人無(wú)計(jì)劃的儲(chǔ)蓄來(lái)，更能幫助。我們積累起一筆資金。一般人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)主要
【正文】 價(jià)值就是： （在圖右邊位置寫(xiě)出） 如果您手頭突然需要一筆現(xiàn)金，您可以用您的保單，向我們公司貸款，以便應(yīng)急。 最人性化的是，萬(wàn)一發(fā)生最大的不幸，被保險(xiǎn)人喪失勞動(dòng)能力，沒(méi)了收入，我們公司可以免除您剩余的保費(fèi)，并且繼續(xù)享有所有權(quán)益。 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 產(chǎn)品說(shuō)明” 購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品就像養(yǎng)了一個(gè)兒子：您只要養(yǎng)他到 20歲，并且您不用為他買(mǎi)玩具、不用擔(dān)心他讀書(shū)不好、將來(lái)找不到工作，到您退休的時(shí)候，他會(huì)給您一筆更多的養(yǎng)老金，讓您的生活得很好；難得的是，他一定會(huì)在您無(wú)法照顧家庭的時(shí)候，出來(lái)繼續(xù)照顧家庭。 您覺(jué)得養(yǎng)這樣一個(gè)孝順省心的兒子好不好？ 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 及時(shí)促成” 劉先生，如果沒(méi)什么其它疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)谶@里簽個(gè)字，就可以認(rèn)養(yǎng)這個(gè)孝順的孩子了。 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開(kāi)拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說(shuō)明： 促成： 服務(wù) （略） “ 結(jié)尾 —— 要求轉(zhuǎn)介紹” 您今天的這個(gè)簽字將可以讓您未來(lái)的退休生活多了更多的安心和舒心啊，恭喜您呀！ 劉先生，保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛(ài)這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。您有沒(méi)有不錯(cuò)的朋友，幫我介紹幾個(gè)，我去給他們講一講，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系！” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程回顧 支出突然 增加 通貨 膨脹 收入減少 或中斷 3 、分紅 2 、滿期金 1 、身故金 1 、貸款功能 風(fēng) 險(xiǎn) 主價(jià)值 附加值 2 、保費(fèi)豁免 ￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款6 、服務(wù)：滿意專業(yè)服務(wù)5 、促成：及時(shí)多次促成4 、說(shuō)明：生動(dòng)展示計(jì)劃3 、分析：診斷保險(xiǎn)需求2 、啟發(fā)：?jiǎn)拘驯ｋU(xiǎn)意識(shí)1 、開(kāi)拓：尋找準(zhǔn)客戶群銷(xiāo)售壽險(xiǎn)商品制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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