壽險公司產(chǎn)品與運作分析65頁ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 11:07本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品、渠道、市場、是顛覆市場的決定性力量。營銷干部一定要讀好兩本書，一本是“產(chǎn)品”，充分發(fā)揮產(chǎn)品戰(zhàn)略杠桿驅(qū)動力，全面推進雙超實。產(chǎn)品是過程的結(jié)果，而體系是由“過程”網(wǎng)絡(luò)所組。成，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也取決于體系的運行質(zhì)量。產(chǎn)品是公司的核心競爭力，公司品牌依托于公司產(chǎn)品。產(chǎn)品是公司價值獲得的主要載體，產(chǎn)品定價是公司價值和。財務(wù)穩(wěn)健、信守承諾和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是產(chǎn)品的靈魂和根本。產(chǎn)品的利益關(guān)系人包括總公司、分公司、客戶和代理人，產(chǎn)品同時也是各方利益的主要平衡點。LIMRA的報告稱，在不成熟的市場上，產(chǎn)品是非常重要的。清晰的和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略可以幫助甚至帶動公司在其他政。對于成長中的公司而言，產(chǎn)品往往是公司品牌的重要因素，季繳,月繳等方式。所有保單中有較高比例維持有效直到特定保障期間終了。躉交產(chǎn)品由于保費收入在期初，后期沒有任何收入而。期交產(chǎn)品的保費收入在交費期內(nèi)平均分布，由于大部。目前，紅利水平與增長率已成為產(chǎn)品設(shè)計的一部分
【正文】 2020/9/19 53 B產(chǎn)品 2020年公司在國內(nèi)首創(chuàng)性地推出了家庭保障計劃。 是公司旗幟型的產(chǎn)品之一，目前占比達 30%左右，累計客戶 50萬 國內(nèi)首家推出家庭保單。 保費豁免功能 家庭保障計劃 取消主險附加險捆綁。 新增減額繳清和保單貸款等 增加了新的險種。 開放費率表中10/15/20/25/30年繳 突出不同家庭概念的組合。 附險可續(xù)延 家庭套餐 家庭自助餐 保險超市 產(chǎn)品背景 2020/9/19 54 ? 獨家話語權(quán)： ? 新三大件與新生活方式 ? 建立和諧社會，需要保險保駕護航 ? 獨特的品牌形象：青春 健康 時尚 “ “ 已經(jīng)成為公司獨具特色的品牌口號，所倡導(dǎo)的健康、幸福、美滿新生活，體現(xiàn)了公司所定位的工薪白領(lǐng)階層家庭價值觀、現(xiàn)代生活觀和消費觀。 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 55 B產(chǎn)品 方便簡捷 一張保單保全家 保單升級 保費豁免保障惠及全家 充分安心 經(jīng)濟實惠 隨家庭保障需求的變化，可以在原保單上增加被保險人、險種、保額等 產(chǎn)品特色 2020/9/19 56 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險產(chǎn)品篇 1 2 3 4 2020/9/19 57 產(chǎn)品分類 保險產(chǎn)品 個險 團險 銀行保險 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 60款 ?其中 萬能型產(chǎn)品 3款 分紅型產(chǎn)品 15款 非分紅型產(chǎn)品 42款 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 36個 ?其中 長險 3個 短險 33個 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 23個 ?其中 主險 17個 附加險 6個 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/19 59 個險主打產(chǎn)品 ? 兩全分紅型 ? 萬能型 2020/9/19 60 個險產(chǎn)品策略 以傳統(tǒng)型、分紅型產(chǎn)品為主，適度發(fā)展投連保險、萬能保險等理財性產(chǎn)品； 高舉 “ ” 大旗，深化 “ ” 的產(chǎn)品理念，豐富“ 愛家 ” 的內(nèi)涵，將 品牌堅持到底； 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系，區(qū)分新人和老人、區(qū)分地域、區(qū)分資本市場的不同階段針對性地建立產(chǎn)品體系； 2020/9/19 61 泰康個險產(chǎn)品策略 逐步引導(dǎo)以 20年期交為主，強化繼續(xù)率考核，倡導(dǎo)價值導(dǎo)向； 建立產(chǎn)品開發(fā)的信息收集的組織體系，加強市場研究和基礎(chǔ)研究，由追隨型逐步發(fā)展到自主創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略； 加大新產(chǎn)品上市的包裝、策劃和推動力度，合理把握產(chǎn)品節(jié)奏，加強產(chǎn)品的升級換代，讓產(chǎn)品推動成為個險業(yè)績的第一推動力。 2020/9/19 62 2020年個險產(chǎn)品策略 外部因素關(guān)鍵詞 監(jiān)管環(huán)境 資本市場 利率 市場需求 經(jīng)濟形勢 內(nèi)部因素關(guān)鍵詞 公司戰(zhàn)略 保費目標(biāo) 業(yè)務(wù)節(jié)奏 業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)狀 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 內(nèi)涵價值 制訂產(chǎn)品策略的考量因素 2020年產(chǎn)品策略 2020/9/19 63 2020年個險產(chǎn)品策略 2020年產(chǎn)品策略 三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型軟著陸 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系 （ 縣域產(chǎn)品、新人千 P產(chǎn)品 ） 激進式發(fā)展與漸進式調(diào)整相結(jié)合 實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型軟著陸 促進保費任務(wù)達成 做大 傳統(tǒng)險 做優(yōu) 萬能險 做強 愛家之約 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 64 2020年個險產(chǎn)品策略 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型促進營業(yè)部做大做強 提升千 P人力，增加留存 全員提升技能，增強競爭力，永續(xù)經(jīng)營 收入提升，促進組織發(fā)展 2020/9/19 65 2020年個險產(chǎn)品策略 思考： 在公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大勢下，作為營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)如何做？ THANKS
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