保險公司四級機構(gòu)培訓(xùn)運作40頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:58本頁面
【導(dǎo)讀】四級機構(gòu)培訓(xùn)使命。組訓(xùn)人員培訓(xùn)職責(zé)及工作內(nèi)容。一線培訓(xùn)人員應(yīng)有的幾點觀念。第三梯隊品質(zhì)最好的保險公司（保單繼續(xù)率最高、人員留存率最高；3個月轉(zhuǎn)正率、留存。個險講師、組訓(xùn)等。能，締造高品質(zhì)、高績效、高忠誠營銷團隊，練隊伍為銷售隊伍服務(wù)。作，各層級業(yè)務(wù)人員及主管訓(xùn)練需求的調(diào)研、收集、評估和上報，各班次訓(xùn)練效果的追蹤；（三）對所轄機構(gòu)的培訓(xùn)工作提供技術(shù)指導(dǎo)和支援；定改善計劃，督促其實施；（五）培訓(xùn)計劃與預(yù)算的制定與管理；（七）培訓(xùn)中心（教室）的維護與管理。培訓(xùn)費用預(yù)算執(zhí)行率：≤100%. 從教學(xué)方法的角度。制式培訓(xùn)是規(guī)定動作，非制式培訓(xùn)是自選動作。制式培訓(xùn)是課內(nèi)班，非制式培訓(xùn)是課外補習(xí)班。新人階段的培訓(xùn)必須以知識培訓(xùn)為主。通過安裝新人生產(chǎn)線類似培訓(xùn)“超市”的訓(xùn)練課程使新人具備主顧開拓、產(chǎn)品。新人生產(chǎn)線重在新人上崗3個月期間，對其進行行業(yè)應(yīng)知應(yīng)付的訓(xùn)練，新人上崗前：代理人考試通過率85%
【正文】 講團隊； 主顧開拓； 客戶需求導(dǎo)向銷售方法； 產(chǎn)品銷售； 服務(wù)行銷； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 主任技能養(yǎng)成階段評估標準（ 1234） 堅持 1個理念 培養(yǎng) 2個習(xí)慣 學(xué)會講 3個內(nèi)容 掌握 4項核心技能 堅持走組織發(fā)展之路，做大做強團隊 每天召開小組二次早會，每周至少召開一次夕會； 管理時間 （使用主管管理日志，合理安排自己的展業(yè)、增員和輔導(dǎo)時間） ； 講行業(yè)和公司； 講基本法； 講產(chǎn)品； 增員與選擇； 新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練； 早夕會經(jīng)營； 活動量管理； 32 培訓(xùn)規(guī)劃 培訓(xùn)實施 總結(jié)評估 一、完善培訓(xùn)運作流程 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 （一）、做好培訓(xùn)規(guī)劃 ?做好時間安排 ?統(tǒng)計參訓(xùn)學(xué)員 ?安排訓(xùn)練課表 ?安排授課講師 ?做好開班準備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 （二）、做好培訓(xùn)實施 ?保證出勤 ?早會經(jīng)營 ?訓(xùn)練實施 ?新人產(chǎn)說會 ?新人活動追蹤 36 （三）、做好訓(xùn)后總結(jié)評估 ?培訓(xùn)總結(jié)（得與失） ?培訓(xùn)檔案整理 ?訓(xùn)后業(yè)績追蹤 ?新人持續(xù)追蹤與溝通 37 二、加大兼職講師培養(yǎng)力度 ? 做好兼職講師的選拔，兼職講師的選拔對象包括：各級主管、績優(yōu)業(yè)務(wù)員、其他內(nèi)勤人員等； ? 做好兼職講師的培養(yǎng)：兼職講師數(shù)量不低于活動人力的 10%； ? 做好兼職講師的新培課程授權(quán)以及新培授課安排： 外勤兼講在上崗前培訓(xùn)授課比例達到 30%以上，在新培一、二階授課比例要達到 50%以上 38 三、提升培訓(xùn)管理水平 ?培訓(xùn)計劃管理： 繼續(xù)加強培訓(xùn)計劃與執(zhí)行的管理，層層負責(zé)，層層上報，并保證計劃的真實合理性； ?培訓(xùn)會議管理： 繼續(xù)落實分公司培訓(xùn)會議管理制度，通過分公司培訓(xùn)會議，檢查督促各機構(gòu)培訓(xùn)執(zhí)行完成情況； ?培訓(xùn)檔案管理： 及時總結(jié)、整理培訓(xùn)檔案，讓做到的要能見到； ?培訓(xùn)文化建設(shè)： 推動機構(gòu)培訓(xùn)文化建設(shè)，增強講師隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 四、提升自身培訓(xùn)駕馭能力 ?培訓(xùn)組織和管理能力 ?授課能力 ?銷售技能 ?產(chǎn)品理解及運作 ?營銷專業(yè)技能：基本法、 KPI分析、企劃激勵 40 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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