壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品與運(yùn)作分析65頁ppt-保險(xiǎn)綜合-閱讀頁
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【正文】 2020/9/19 5 產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品是過程的結(jié)果，所以產(chǎn)品的質(zhì)量取決于過程的質(zhì)量。壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品與運(yùn)作分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 2 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險(xiǎn)產(chǎn)品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 3 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險(xiǎn)產(chǎn)品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 4 引言 ? 產(chǎn)品、渠道、市場、是顛覆市場的決定性力量。 ? 營銷干部一定要讀好兩本書，一本是 “ 產(chǎn)品 ” ，一本是 “ 基本法 ” ? 充分發(fā)揮產(chǎn)品戰(zhàn)略杠桿驅(qū)動力，全面推進(jìn)雙超實(shí)現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品是過程的結(jié)果，而體系是由“過程”網(wǎng)絡(luò)所組成，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也取決于體系的運(yùn)行質(zhì)量。 引言 2020/9/19 6 關(guān)于產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是公司的核心競爭力，公司品牌依托于公司產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是公司價(jià)值獲得的主要載體，產(chǎn)品定價(jià)是公司價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)管理的第一位的要素 ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)健、信守承諾和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是產(chǎn)品的靈魂和根本 ? 產(chǎn)品的利益關(guān)系人包括總公司、分公司、客戶和代理人，產(chǎn)品同時(shí)也是各方利益的主要平衡點(diǎn)。 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 8 基本概念 ? 人身保險(xiǎn) :以人身 (非財(cái)產(chǎn) )為被保障對象的保險(xiǎn)。 ? 期繳：分期支付保險(xiǎn)費(fèi) ,按照保險(xiǎn)合同的約定有年繳或季繳 ,月繳等方式。是指不需附加在其他險(xiǎn)別之下的 ,可以獨(dú)立承保的險(xiǎn)別。它不可以單獨(dú)投保 ,要購買附加險(xiǎn)必須先購買主險(xiǎn)。低繼續(xù)率則表示有較高比例因未支付保費(fèi)而失效的保單。 ? 組織形式 一個動態(tài)非全日制的跨部門臨時(shí)機(jī)制，根據(jù)不同產(chǎn)品特性和要求而成立的項(xiàng)目組織。 是公司旗幟型的產(chǎn)品之一，目前占比達(dá) 30%左右，累計(jì)客戶 50萬 國內(nèi)首家推出家庭保單。 新增減額繳清和保單貸款等 增加了新的險(xiǎn)種。 附險(xiǎn)可續(xù)延 家庭套餐 家庭自助餐 保險(xiǎn)超市 產(chǎn)品背景 2020/9/19 54 ? 獨(dú)家話語權(quán)： ? 新三大件與新生活方式 ? 建立和諧社會，需要保險(xiǎn)保駕護(hù)航 ? 獨(dú)特的品牌形象：青春 健康 時(shí)尚 “ “ 已經(jīng)成為公司獨(dú)具特色的品牌口號，所倡導(dǎo)的健康、幸福、美滿新生活，體現(xiàn)了公司所定位的工薪白領(lǐng)階層家庭價(jià)值觀、現(xiàn)代生活觀和消費(fèi)觀。 2020/9/19 62 2020年個險(xiǎn)產(chǎn)品策略 外部因素關(guān)鍵詞 監(jiān)管環(huán)境 資本市場 利率 市場需求 經(jīng)濟(jì)形勢 內(nèi)部因素關(guān)鍵詞 公司戰(zhàn)略 保費(fèi)目標(biāo) 業(yè)務(wù)節(jié)奏 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 內(nèi)涵價(jià)值 制訂產(chǎn)品策略的考量因素 2020年產(chǎn)品策略 2020/9/19 63 2020年個險(xiǎn)產(chǎn)品策略 2020年產(chǎn)品策略 三大戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型軟著陸 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系 （ 縣域產(chǎn)品、新人千 P產(chǎn)品 ） 激進(jìn)式發(fā)展與漸進(jìn)式調(diào)整相結(jié)合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型軟著陸 促進(jìn)保費(fèi)任務(wù)達(dá)成 做大 傳統(tǒng)險(xiǎn) 做優(yōu) 萬能險(xiǎn) 做強(qiáng) 愛家之約 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 64 2020年個險(xiǎn)產(chǎn)品策略 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型促進(jìn)營業(yè)部做大做強(qiáng) 提升千 P人力，增加留存 全員提升技能，增強(qiáng)競爭力，永續(xù)經(jīng)營 收入提升，促進(jìn)組織發(fā)展 2020/9/19 65 2020年個險(xiǎn)產(chǎn)品策略 思考： 在公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大勢下，作為營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)如何做？ THANKS
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