高效產(chǎn)品說明會會議運作詳解84頁ppt-保險說明會-閱讀頁
2024-09-01 17:35本頁面
【正文】 抽獎箱（內(nèi)有進門時所撕下的門票附券）； 47 六、專家時間 ? 引領(lǐng)專家上臺； ? 在講師結(jié)束演講的第一時間送上手捧花，并引領(lǐng)講家下臺。 49 八、簽單禮品展示（多名禮儀人員） ? 手捧簽單禮品在全場進行巡回展示； ? 在禮品介紹進入尾聲時發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。 51 十、標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié) 禮儀小姐手捧聚寶盆上臺進行展示 52 十一、簽約后 幫助遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報單； 幫助客戶領(lǐng)取禮品。 55 第三節(jié) 會中運作及流程控制 56 說明會運作組會中工作職責(zé) ? 說明會運作組負(fù)責(zé)組織說明會現(xiàn)場的具體運作，具體工作職責(zé)如下： ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的運作； ? 負(fù)責(zé)會場進度的控制； ? 處理現(xiàn)場的各種突發(fā)情況； ? 負(fù)責(zé)整理會場，清點物品； ? 負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場的簽約情況。 60 準(zhǔn)備開始 ? 投影燈片打至“財富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進行提示： ? “各位嘉賓上午好！歡迎光臨。 ? 主持人開場白： 各位尊敬的嘉賓、各位親愛的朋友：大家上午好！ 62 領(lǐng)導(dǎo)登臺 ? 燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺右邊下臺，音樂配合“拉德斯基進行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。 63 幸運抽獎 ? 禮儀獎品展示，音樂配合“步步高”，全場燈光最亮。 64 專家時間 ? 主持人： 今天 XX人壽專程從 邀請到國內(nèi)著名的理財專家 — 先生（女士），讓我們一起來了解今天的特邀貴賓，（講師介紹）讓我們用漳州人民熱情的掌聲歡迎遠(yuǎn)道而來的專家 先生（女士）！ ? 講師登臺音樂配合“狂歡夜” 65 簽單禮品揭幕 ? 主持人： 為了答謝各位到場的 VIP客戶，今天會議還有多重的尊貴獎品回饋到會嘉賓。 （聚寶盆的傳說，主持人包裝禮品，音樂配合“漁舟唱晚”）。今天我們也準(zhǔn)備了一樣寶物，敬請各位嘉賓品鑒。腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。樽內(nèi)喜坐兩只皇家御鼠 ,送來自兩朝四帝的美好祝福來到您的家中，祈愿聚財納喜，百福盡收、富貴連年、世代福祿。 ? 。 ? （隨后，介紹獎勵標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎品展示、禮儀人員發(fā)放理財確認(rèn)卡） 67 現(xiàn)場溝通 ? 經(jīng)過場外訓(xùn)練的伙伴統(tǒng)一進入場內(nèi)，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋” ? 主持人： 下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您度身設(shè)計合適的方案，助您理財成功。 ? 主持人不斷進行簽單播報，投影實時打出簽單情況，獲獎名單，對禮品進行再次包裝，炒作簽單氛圍。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫） 71 ? 氛圍話術(shù)： 您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成、家庭美滿的人士一定要讓家人感受到您的愛心！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！ （拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫） 72 ? 觀念話術(shù)： 理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫） 73 標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié) ? 全場設(shè)最大獎－ 標(biāo)王獎 ，鼓勵客戶投保高額保單，音樂配合“美麗的星期天”。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。 ? （在辦理手續(xù)過程中，所有工作人員統(tǒng)一話術(shù)：恭喜您認(rèn)購美滿一生產(chǎn)品，聚寶金盆將為您添財添福 ！） 75 答謝午宴 ? 主持人： 西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的 VIP客戶答謝會得到了到會嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對專 家的傾情講授心存一份感激。 ? 今天我們特設(shè)答謝午宴，請跟隨禮儀人員進入宴會廳。 ? 76 重點回顧： 77 高效產(chǎn)說會四個特點 和以往的產(chǎn)品說明會相比，高效產(chǎn)說會的會議運作有四大特點： ? 人群分流 ? 禮品包裝 ? 細(xì)節(jié)運作 ? 場外訓(xùn)練 78 會前準(zhǔn)備期工作職責(zé) ? 安排小組的工作分工 ? 向后勤保障組提供說明會的物品清單 ? 聯(lián)系并確定說明會的場地，與場地的管理人員溝通需要提供的軟硬件支持 ? 根據(jù)場地的情況確定場地布置方案 ? 制作說明會的會場布置內(nèi)容 ? 主持人的選取和訓(xùn)練 ? 招聘并訓(xùn)練禮儀小姐 ? 租借主持人及禮儀服裝 ? 準(zhǔn)備相關(guān)材料：領(lǐng)導(dǎo)講話稿（紙質(zhì)版）、說明會流程 PPT、說明會專題 PPT、客戶資料內(nèi)容，理財確認(rèn)卡， 79 說明會運作組會中工作職責(zé) ? 說明會運作組負(fù)責(zé)組織說明會現(xiàn)場的具體運作，具體工作職責(zé)如下： ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的運作； ? 負(fù)責(zé)會場進度的控制； ? 處理現(xiàn)場的各種突發(fā)情況； ? 負(fù)責(zé)整理會場，清點物品； ? 負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場的簽
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