【正文】 33 器 材 類 電腦 1臺 提前調試 1臺講臺， 1臺音響室 投影儀 1臺 提前調試 講臺前 數碼相機 1臺 領導頒獎時合影、就餐合影 照片于當天下午 洗出，次日發(fā)放 音頻線 1根 1根講臺， 1根放音樂 (酒店 ) 人 員 類 主講、主持 各 1名 著職業(yè)裝，佩戴胸花 準備主持稿 致辭、抽獎、頒獎 各 1名 著職業(yè)裝，佩戴胸花 準備講話稿、 電腦抽獎機程序 禮儀 4名 盤頭，化淡妝 簽到員、獎品發(fā)放員 2名 著職業(yè)裝 行政助理 燈光、音響 各 1名 各環(huán)節(jié)音樂、燈光配合 打印計劃書 1名 準備打印機、咨詢臺擺在會場后面 攝影師 1名 頒獎及就餐時拍照 34 布置會場 ? 要求：選取當地最豪華酒店，音響燈光較果較好，交通便利。 1 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 （一）課程目的 ? 了解高效產說會運作特點 ? 如何準備一場高效產說會 ? 如何保證高效產說會的運作質量 3 （二）講授大綱 高效產說會運作特點 高效產說會會前運作要點 高效產說會會中流程控制要點 4 第一部分 高效產說會運作特點 5 四個特點 和以往的產品說明會相比，高效產說會的會議運作有四大特點： ? 人群分流 ? 禮品包裝 ? 細節(jié)運作 ? 場外訓練 6 ? 通過精細化、系統化、科學化的運作，高效產說會的會場流程環(huán)環(huán)相扣、給人以高端的感受，人群分流讓客戶更專心，更容易受到講師的影響；用風水學包裝禮品，對客戶產生更大的影響力；場外訓練讓業(yè)務員進場以后，有的放矢，目標明確，便于促成。 35 大廳 泉州宴會廳（午宴） 國際報告廳（會場） 簽到處 入口 會場指示圖 洗手間 洗手間 36 主持 禮品臺 禮品儲備處 1人 財務登記處 1＋ 6 禮品發(fā)放處 2＋ 2人 射燈處 /工作人員席 （燈光一人） 簽到臺 /計劃書打印處 1人 音控 2人 37 會場外安排： ? 酒店大門口懸掛條幅，內容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨 XX人壽 VIP客戶答謝會”； ? 大門兩邊擺上歡迎牌，內容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨 XX人壽 VIP客戶答謝會”；內容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”； ? 酒店至會場途中要有指示牌或路標，內容為：“ XX人壽 VIP客戶答謝會由此進”，要有洗手間指示牌； ? 會場門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆、資料袋（內含公司實力宣傳單、產品宣傳單、速算表、簽約卡、 XX客戶報）。！” 61 主持人登臺 ? 主持人在禮儀的引導下，從后場緩步入場，音樂配合“奧林匹克序曲”，直束光跟隨主持人登臺，場內其他燈光微弱。請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務經理交流、溝通。 80 會中運作期工作要點 ? 控制流程 ? 保證細節(jié) ? 掌握人員 ? 處理意外 81 禮儀人員迎賓話術： ? “您好， XX人壽歡迎您，這邊請！” 82 會議運作完整流程 ? 詳見附件 83 兩個心態(tài)要端正： 84 謝謝 。 68 現場伙伴溝通話術： ? 現場伙伴溝通話術： ? 三板斧話術： ? 聽明白了嗎？ ? 講的好嗎？ ? 要幾樽？ 69 四大促成話術： ? 聚寶盆話術： 吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少！ （拿出確認卡讓客戶填寫） 70 ? 產品話術： 這份保單有五寶送給您，雖然不能在短期內為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。 ? 主持人： XX人壽分公司的領導非常重視本次活動 ,讓我們用熱烈的掌聲有請。 ? 39 禮儀小姐要求 ? 要求：身高 160以上，五官端正、外貌姣好女性，最好向禮儀公司租借，部分人員由我司組訓、內勤構成，身著旗袍，訓練到位（每次舉辦會前一天都要反復彩排走位，直至熟練為止）。 7 第二部分 說明會運作組會前運作 8 說明會運作組 組長 訓練人員 會場設計 人員 資料 設計人員 組長 主持 人 禮儀 人員 音控 燈光 禮品發(fā)放 財務 組織架構 人數：組長 1人，成員 5人 選聘要求：組長應具備較強的說明會運作經驗和組織協調能力；訓練組人員應具備說明會運作經驗；其他人員應具備很強的執(zhí)行力和資料設計能力 人數：組長同上