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壽險公司產(chǎn)品與運(yùn)作分析65頁ppt-保險綜合-預(yù)覽頁

2025-09-15 11:07 上一頁面

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【正文】 周歲滿期長壽金 ? 生存金累積生息賬戶 ? 按份銷售, 1000元 /份 (2份起售) ? 專屬附加險,投保人身故或重疾,可豁免主險保費(fèi) 2020/9/19 50 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險產(chǎn)品篇 1 2 3 4 2020/9/19 51 當(dāng)前保險市場產(chǎn)品狀況 市場環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 競爭環(huán)境 升息壓力 資本市場發(fā)展 投資工具有限 資金運(yùn)用逐步放開 ;資本市場尤其是股市變化 保險市場放開 壽險市場競爭的地域和業(yè)務(wù)范圍都大幅擴(kuò)張;費(fèi)率市場化可能性加大 保險主體增多 目標(biāo)市場重疊 保險消費(fèi)趨于理性,專業(yè)化、規(guī)范化要求加強(qiáng) 2020/9/19 52 當(dāng)前個險產(chǎn)品市場特點(diǎn) ? “組合牌 ” 成壽險主打模式,市場進(jìn)一步細(xì)分 ? 分紅型保險再次走紅 ? 健康險是產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉 ? 縣域市場成一個最后和最大的機(jī)遇 2020/9/19 53 B產(chǎn)品 2020年公司在國內(nèi)首創(chuàng)性地推出了家庭保障計(jì)劃。 ? 保單繼續(xù)率 =未解約保單數(shù) /總銷售保單數(shù),高繼續(xù)率意指所有保單中有較高比例維持有效直到特定保障期間終了。 ? 主險:又稱基本險。 引言 2020/9/19 7 引言 關(guān)于產(chǎn)品 ? LIMRA的報告稱,在不成熟的市場上,產(chǎn)品是非常重要的推動因素;對不成熟的團(tuán)隊(duì)而言,產(chǎn)品的推動力是第一位的! ? 清晰的和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略可以幫助甚至帶動公司在其他政策和管理中的不足(留存和實(shí)動); ? 對于成長中的公司而言,產(chǎn)品往往是公司品牌的重要因素,甚至是第一位的因素。 2020/9/19 5 產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品是過程的結(jié)果,所以產(chǎn)品的質(zhì)量取決于過程的質(zhì)量。 ? 營銷干部一定要讀好兩本書,一本是 “ 產(chǎn)品 ” ,一本是 “ 基本法 ” ? 充分發(fā)揮產(chǎn)品戰(zhàn)略杠桿驅(qū)動力,全面推進(jìn)雙超實(shí)現(xiàn)。 引言 2020/9/19 6 關(guān)于產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是公司的核心競爭力,公司品牌依托于公司產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是公司價值獲得的主要載體,產(chǎn)品定價是公司價值和風(fēng)險管理的第一位的要素 ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)健、信守承諾和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是產(chǎn)品的靈魂和根本 ? 產(chǎn)品的利益關(guān)系人包括總公司、分公司、客戶和代理人,產(chǎn)品同時也是各方利益的主要平衡點(diǎn)。 ? 期繳:分期支付保險費(fèi) ,按照保險合同的約定有年繳或季繳 ,月繳等方式。它不可以單獨(dú)投保 ,要購買附加險必須先購買主險。 ? 組織形式 一個動態(tài)非全日制的跨部門臨時機(jī)制,根據(jù)不同產(chǎn)品特性和要求而成立的項(xiàng)目組織。 新增減額繳清和保單貸款等 增加了新的險種。 2020/9/19 62 2020年個險產(chǎn)品策略 外部因素關(guān)鍵詞 監(jiān)管環(huán)境 資本市場 利率 市場需求 經(jīng)濟(jì)形勢 內(nèi)部因素關(guān)鍵詞 公司戰(zhàn)略 保費(fèi)目標(biāo) 業(yè)務(wù)節(jié)奏 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 內(nèi)涵價值 制訂產(chǎn)品策略的考量因素 2020年產(chǎn)品策略 2020/9/19 63 2020年個險產(chǎn)品策略 2020年產(chǎn)品策略 三大戰(zhàn)役,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型軟著陸 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系 ( 縣域產(chǎn)品、新人千 P產(chǎn)品 ) 激進(jìn)式發(fā)展與漸進(jìn)式調(diào)整相結(jié)合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型軟著陸 促進(jìn)保費(fèi)任務(wù)達(dá)成 做大 傳統(tǒng)險 做優(yōu) 萬能險 做強(qiáng) 愛家之約 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理,未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ,違者 必究 2020/9/19 64 2020年個險產(chǎn)品策略 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型促進(jìn)營業(yè)部做大做強(qiáng) 提升千 P人力,增加留存 全員提升技能,增強(qiáng)競爭力,永續(xù)經(jīng)營 收入提升,促進(jìn)組織發(fā)展 2020/9/19 65 2020年個險產(chǎn)品策略 思考: 在公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大勢下,作為營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)如何做? THANKS
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