壽險公司產(chǎn)品與運作分析65頁ppt-保險綜合(更新版)
【正文】 品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 3 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險產(chǎn)品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 4 引言 ? 產(chǎn)品、渠道、市場、是顛覆市場的決定性力量。 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 8 基本概念 ? 人身保險 :以人身 (非財產(chǎn) )為被保障對象的保險。低繼續(xù)率則表示有較高比例因未支付保費而失效的保單。 附險可續(xù)延 家庭套餐 家庭自助餐 保險超市 產(chǎn)品背景 2020/9/19 54 ? 獨家話語權(quán)： ? 新三大件與新生活方式 ? 建立和諧社會，需要保險保駕護航 ? 獨特的品牌形象：青春 健康 時尚 “ “ 已經(jīng)成為公司獨具特色的品牌口號，所倡導(dǎo)的健康、幸福、美滿新生活，體現(xiàn)了公司所定位的工薪白領(lǐng)階層家庭價值觀、現(xiàn)代生活觀和消費觀。 是公司旗幟型的產(chǎn)品之一，目前占比達 30%左右，累計客戶 50萬 國內(nèi)首家推出家庭保單。是指不需附加在其他險別之下的 ,可以獨立承保的險別。 ? 產(chǎn)品是過程的結(jié)果，而體系是由“過程”網(wǎng)絡(luò)所組成，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也取決于體系的運行質(zhì)量。 ? 產(chǎn)品是過程的結(jié)果，因此也可以理解為產(chǎn)品是一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動的結(jié)果。 2020/9/19 9 基本概念 ? 附加險：相對于主險而言的 ,顧名思義是指附加在主險合同下的附加合同。 保費豁免功能 家庭保障計劃 取消主險附加險捆綁。 開放費率表中10/15/20/25/30年繳 突出不同家庭概念的組合。 ? 保單繼續(xù)率 =未解約保單數(shù) /總銷售保單數(shù)，高繼續(xù)率意指所有保單中有較高比例維持有效直到特定保障期間終了。 引言 2020/9/19 7 引言 關(guān)于產(chǎn)品 ? LIMRA的報告稱，在不成熟的市場上，產(chǎn)品是非常重要的推動因素；對不成熟的團隊而言，產(chǎn)品的推動力是第一位的！ ? 清晰的和適當?shù)漠a(chǎn)品策略可以幫助甚至帶動公司在其他政策和管理中的不足（留存和實動）； ? 對于成長中的公司而言，產(chǎn)品往往是公司品牌的重要因素，甚至是第一位的因素。 ? 營銷干部一定要讀好兩本書，一本是 “ 產(chǎn)品 ” ，一本是 “ 基本法 ” ? 充分發(fā)揮產(chǎn)品戰(zhàn)略杠桿驅(qū)動力，全面推進雙超實現(xiàn)。 ? 期繳：分期支付保險費 ,按照保險合同的約定有年繳或季繳 ,月繳等方式。 ? 組織形式 一個動態(tài)非全日制的跨部門臨時機制，根據(jù)不同產(chǎn)品特性和要求而成立的項目組織。 2020/9/19 62 2020年個險產(chǎn)品策略 外部因素關(guān)鍵詞 監(jiān)管環(huán)境 資本市場 利率 市場需求 經(jīng)濟形勢 內(nèi)部因素關(guān)鍵詞 公司戰(zhàn)略 保費目標 業(yè)務(wù)節(jié)奏 業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)狀 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 內(nèi)涵價值 制訂產(chǎn)品策略的考量因素 2020年產(chǎn)品策略 2020/9/19 63 2020年個險產(chǎn)品策略 2020年產(chǎn)品策略 三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型軟著陸 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系 （ 縣域產(chǎn)品、新人千 P產(chǎn)品 ） 激進式發(fā)展與漸進式調(diào)整相結(jié)合 實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型軟著陸 促進保費任務(wù)達成 做大 傳統(tǒng)險 做優(yōu) 萬能險 做強 愛家之約 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 64 2020年個險產(chǎn)品策略 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型促進營業(yè)部做大做強 提升千 P人力，增加留存 全員提升技能，增強競爭力，永續(xù)經(jīng)營 收入提升，促進組織發(fā)展 2020/9/19 65 2020年個險產(chǎn)品策略 思考： 在公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大勢下，作為營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)如何做？ THANKS
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