壽險(xiǎn)公司專業(yè)化增員流程課程課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)增員(更新版)
【正文】 對(duì)增員流程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)有一定理解，并能掌握各環(huán)節(jié)注意要點(diǎn)。源源不斷增員是壽險(xiǎn)事業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)。 19 增員開拓 1. 緣故增員 2. 轉(zhuǎn)介紹增員 3. 大學(xué)校園 4. 報(bào)刊招聘 5. 人才市場(chǎng)增員 6. 網(wǎng)絡(luò)招聘 7. 社區(qū)開拓 8. 影響力中心 20 增員約訪（電話約訪） 一、電話約訪的目的 ? 爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì) 二、電話約訪的要領(lǐng) ? 目的明確 ? 言詞簡(jiǎn)潔 ? 堅(jiān)定、連貫、微笑 ? 善于借力 21 增員約訪（電話約訪） 三、電話約訪的步驟 第一步 : 問候及確認(rèn)對(duì)方（注意表情保持微笑、語(yǔ)調(diào)平緩、和藹可親） 第二步：自我介紹、道明來(lái)意（緣故對(duì)象可模糊化） 第三步：二擇一法要求見面、異議處理（靈活使用） 第四步：確認(rèn)見面時(shí)間和地點(diǎn)（做好記錄） 第五步：表達(dá)感謝，禮貌性結(jié)束增員約訪（保持風(fēng)度） 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 增員面談 ? 相互溝通了解、分析增員對(duì)象、激發(fā)興趣、發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、促成參加創(chuàng)業(yè)說
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