保險(xiǎn)問題排序銷售法適當(dāng)提問有效說明20頁ppt-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:31本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)代人的工作節(jié)奏越來越快。給我們面談的時(shí)間越來越短。得更多的成功機(jī)會。通過對五種問題的排序組合使用，介紹的一種銷售方法。屬于理性分析型的。隨著時(shí)間的更換，提問重點(diǎn)。定的情緒上的細(xì)微差別。法、感受和顧慮。而以情緒為導(dǎo)向的討論。–預(yù)先用5％辦個(gè)醫(yī)療卡可以吧？五分鐘的精練介紹順?biāo)浦?。特有的呵護(hù)和關(guān)愛。疾病也能獲得及時(shí)的資金治療。以復(fù)利方式不斷增加賠付金。購買的保單復(fù)印件。間，距成功更近一些。善于運(yùn)用提問技巧，爭取銷售中的主動。建議書說明時(shí)，一定先了解到客戶的真正需。起，形成客戶的利益點(diǎn)，才能打動客戶。這種八分鐘銷售法成功率很高，因?yàn)椤?
【正文】 … 19 FABE公式范例：福祿雙至 ，根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā)，特別向您推薦我們公司最新的拳頭產(chǎn)品。它是一種包含 27種女性重大疾病，同時(shí)保障又隨著年齡增加而增加的終身分紅型保險(xiǎn)。（ F—特征） 2. 它的好處在于有病治病，沒病防身，體現(xiàn)對女性特有的呵護(hù)和關(guān)愛。（ A—優(yōu)點(diǎn)） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 3. 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至一般性疾病也能獲得及時(shí)的資金治療。更有特色的是它以復(fù)利方式不斷增加賠付金。讓我們的保障水漲船高（ B—利益） 4. 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的保單復(fù)印件。（ E—證據(jù)） 21 珍惜客戶的時(shí)間，珍惜自己的時(shí)間，距成功更近一些。 結(jié)束語： ?善于運(yùn)用提問技巧，爭取銷售中的主動。 ?建議書說明時(shí)，一定先了解到客戶的真正需求，后把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和客戶的需求聯(lián)系在一起，形成客戶的利益點(diǎn)，才能打動客戶。 ?這種八分鐘銷售法成功率很高，因?yàn)?—— ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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