私營企業(yè)主保單保險銷售研討報告39頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-05 19:08本頁面
【導讀】括6萬名億萬富豪。從上述數(shù)據(jù)可知，目前全國每1400. 人中有1人是千萬富豪。可投資資產(chǎn)1000萬以上的中國高凈值人群達到約50萬人。富，都呈直線上升的態(tài)勢，且伴隨中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，這一態(tài)勢將在一定時期內(nèi)持續(xù)下去。配置中占比并不多。節(jié)稅避稅、保全資產(chǎn)等目的。個人注重生活品味，追求品牌，為人和藹，業(yè)務員小林通過叔叔介紹，拜訪了張總。然后從抽屜里拿出一大疊保單，金額大。概是幾千元、一兩萬的，共有6份。事情做好，必須有充分的準備。財產(chǎn)必須有效分離。小林從張總那獲得30萬年繳的保單，以后還不斷加保。正確的理財觀念及專業(yè)的財務規(guī)劃知識。與企業(yè)經(jīng)營相關的國家政策。企業(yè)經(jīng)營管理及投資風險。戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。針對性地進行開發(fā)和服務。各小組研討及發(fā)表。研討5分鐘，每組列出三方面。判斷對方的喜好。最近流行的包包、服飾等。就要穿時尚的服飾前往。世事洞明皆學問，人情練達即文章。“世事洞明”考驗營銷員的洞察力和分析能力。
【正文】 何節(jié)稅避稅 ? 財富如何安全傳承給下一代 企業(yè)主最關注的 5個問題 30 主顧開拓 31 客戶群定位 ? 私營企業(yè)主 – 私營企業(yè)主的特點（我喜歡、我適合） ? 直率 ? 文化不高、 實干家 、非研究派、不斤斤計較 ? 購買力強 ? 認可了“人”，就會認可這個人推介的東西 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 解讀私營企業(yè)主家庭（ 1/2） ? 受啟發(fā)的兩次見聞 – 某女主人吩咐保安不讓某女業(yè)務員進公司見男主人 —— 不 排除女主人的心理障礙 不可能真正拓寬目標市場 – 某男主人無奈地把某女業(yè)務員發(fā)來的短信給我看 —— 男士并不會真正尊重這樣的女業(yè)務員，一定要做有品味的尊貴代理人 34 解讀私營企業(yè)主家庭（ 2/2） – 私營企業(yè)主的家庭特點： ? 白手起家 共同打拼，男主人重視女主人的感受 ? 夫妻 年齡相仿 ： 3545歲 ? 往往都 有孩子 ? 雙方觀念、氣質(zhì) 差異很大 ，男主人優(yōu)勢明顯 ? 女 主人有 危機感 ，更關注財務安排和資金走向 35 行銷關鍵 —— 平衡的人際關系 得到 圈子 里每個 家庭 成員的 認同 ? 對男主人來說 —— – 是專業(yè)人士 – 要學會傾聽、不會到處亂說 – 不屬于任何一個人，我是 屬于大家 的一個朋友 ? 對女主人來說 —— – 我 為人很“正” ，可以交心 – 我 很能干，很忙 ，不是那種“閑著的女人” – 不斷有新的觀念，我很 正面、積極、陽光 ，值得放心 36 參加聚會、積累名單（ 1/3） 形式：請私營企業(yè)主（多為男性）朋友帶我們?nèi)?參加 他所在 圈子 的 聚會 37 參加聚會、積累名單（ 2/3） 1. 一到那兒、落座前 朋友 必介紹 ： “這是羅經(jīng)理，我的朋友，是做保險的，非常優(yōu)秀！我們一家人的保險都是在她那兒買的，她在我們這個圈子里很有名哦！”。 好處：朋友身份易被接受 便于朋友介紹 避免被誤解、保護自己 給大家留下深刻印象，便于日后電話約訪 38 參加聚會、積累名單（ 3/3） 2. 注意見面時的 細節(jié) ， 挑選 合適的準客戶 – 談話的內(nèi)容：談家庭、事業(yè)、天下、責任的客戶為佳 – 談低級趣味的私營企業(yè)主不是準客戶 好處：篩選客戶、避免浪費時間 3. 為 埋伏筆，必說的 2句話 – “你買過保險嗎？” – “如果像你這樣成功的人還沒有買保險，肯定是對保險還不了解，改天就保險這個問題我們一起來聊聊。” 39 有舍才有得，學會付出才能收獲更多 真心對每一位客戶好，不要因為客戶小就忽視他。企業(yè)主之間是個互動的圈子，對方的一句話會直接影響你在這片市場的聲譽和口碑。 切記“及時”二字。企業(yè)主講求效益，時間就是金錢，無論是保險方案送抵、資料變更、提醒續(xù)期等基本服務，還是其他的附加值服務，都一定要及時。 在交往中不斷加強客戶的保險觀念，讓對方明白保險沒有一個險種可以囊括所有優(yōu)點，保險永遠都不足夠。 深耕企業(yè)主四要訣： 40 謝謝！ 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng)
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