私營企業(yè)主保單保險(xiǎn)銷售研討報(bào)告39頁ppt-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-05 19:08本頁面
【導(dǎo)讀】括6萬名億萬富豪。從上述數(shù)據(jù)可知，目前全國每1400. 人中有1人是千萬富豪。可投資資產(chǎn)1000萬以上的中國高凈值人群達(dá)到約50萬人。富，都呈直線上升的態(tài)勢(shì)，且伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這一態(tài)勢(shì)將在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)下去。配置中占比并不多。節(jié)稅避稅、保全資產(chǎn)等目的。個(gè)人注重生活品味，追求品牌，為人和藹，業(yè)務(wù)員小林通過叔叔介紹，拜訪了張總。然后從抽屜里拿出一大疊保單，金額大。概是幾千元、一兩萬的，共有6份。事情做好，必須有充分的準(zhǔn)備。財(cái)產(chǎn)必須有效分離。小林從張總那獲得30萬年繳的保單，以后還不斷加保。正確的理財(cái)觀念及專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃知識(shí)。與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的國家政策。企業(yè)經(jīng)營管理及投資風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)和服務(wù)。各小組研討及發(fā)表。研討5分鐘，每組列出三方面。判斷對(duì)方的喜好。最近流行的包包、服飾等。就要穿時(shí)尚的服飾前往。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章?！笆朗露疵鳌笨简?yàn)營銷員的洞察力和分析能力。
【正文】 何節(jié)稅避稅 ? 財(cái)富如何安全傳承給下一代 企業(yè)主最關(guān)注的 5個(gè)問題 30 主顧開拓 31 客戶群定位 ? 私營企業(yè)主 – 私營企業(yè)主的特點(diǎn)（我喜歡、我適合） ? 直率 ? 文化不高、 實(shí)干家 、非研究派、不斤斤計(jì)較 ? 購買力強(qiáng) ? 認(rèn)可了“人”，就會(huì)認(rèn)可這個(gè)人推介的東西 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 解讀私營企業(yè)主家庭（ 1/2） ? 受啟發(fā)的兩次見聞 – 某女主人吩咐保安不讓某女業(yè)務(wù)員進(jìn)公司見男主人 —— 不 排除女主人的心理障礙 不可能真正拓寬目標(biāo)市場(chǎng) – 某男主人無奈地把某女業(yè)務(wù)員發(fā)來的短信給我看 —— 男士并不會(huì)真正尊重這樣的女業(yè)務(wù)員，一定要做有品味的尊貴代理人 34 解讀私營企業(yè)主家庭（ 2/2） – 私營企業(yè)主的家庭特點(diǎn)： ? 白手起家 共同打拼，男主人重視女主人的感受 ? 夫妻 年齡相仿 ： 3545歲 ? 往往都 有孩子 ? 雙方觀念、氣質(zhì) 差異很大 ，男主人優(yōu)勢(shì)明顯 ? 女 主人有 危機(jī)感 ，更關(guān)注財(cái)務(wù)安排和資金走向 35 行銷關(guān)鍵 —— 平衡的人際關(guān)系 得到 圈子 里每個(gè) 家庭 成員的 認(rèn)同 ? 對(duì)男主人來說 —— – 是專業(yè)人士 – 要學(xué)會(huì)傾聽、不會(huì)到處亂說 – 不屬于任何一個(gè)人，我是 屬于大家 的一個(gè)朋友 ? 對(duì)女主人來說 —— – 我 為人很“正” ，可以交心 – 我 很能干，很忙 ，不是那種“閑著的女人” – 不斷有新的觀念，我很 正面、積極、陽光 ，值得放心 36 參加聚會(huì)、積累名單（ 1/3） 形式：請(qǐng)私營企業(yè)主（多為男性）朋友帶我們?nèi)?參加 他所在 圈子 的 聚會(huì) 37 參加聚會(huì)、積累名單（ 2/3） 1. 一到那兒、落座前 朋友 必介紹 ： “這是羅經(jīng)理，我的朋友，是做保險(xiǎn)的，非常優(yōu)秀！我們一家人的保險(xiǎn)都是在她那兒買的，她在我們這個(gè)圈子里很有名哦！”。 好處：朋友身份易被接受 便于朋友介紹 避免被誤解、保護(hù)自己 給大家留下深刻印象，便于日后電話約訪 38 參加聚會(huì)、積累名單（ 3/3） 2. 注意見面時(shí)的 細(xì)節(jié) ， 挑選 合適的準(zhǔn)客戶 – 談話的內(nèi)容：談家庭、事業(yè)、天下、責(zé)任的客戶為佳 – 談低級(jí)趣味的私營企業(yè)主不是準(zhǔn)客戶 好處：篩選客戶、避免浪費(fèi)時(shí)間 3. 為 埋伏筆，必說的 2句話 – “你買過保險(xiǎn)嗎？” – “如果像你這樣成功的人還沒有買保險(xiǎn)，肯定是對(duì)保險(xiǎn)還不了解，改天就保險(xiǎn)這個(gè)問題我們一起來聊聊。” 39 有舍才有得，學(xué)會(huì)付出才能收獲更多 真心對(duì)每一位客戶好，不要因?yàn)榭蛻粜【秃鲆曀?。企業(yè)主之間是個(gè)互動(dòng)的圈子，對(duì)方的一句話會(huì)直接影響你在這片市場(chǎng)的聲譽(yù)和口碑。 切記“及時(shí)”二字。企業(yè)主講求效益，時(shí)間就是金錢，無論是保險(xiǎn)方案送抵、資料變更、提醒續(xù)期等基本服務(wù)，還是其他的附加值服務(wù)，都一定要及時(shí)。 在交往中不斷加強(qiáng)客戶的保險(xiǎn)觀念，讓對(duì)方明白保險(xiǎn)沒有一個(gè)險(xiǎn)種可以囊括所有優(yōu)點(diǎn)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都不足夠。 深耕企業(yè)主四要訣： 40 謝謝！ 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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