保險營銷四面促成銷售法新人篇22頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:43本頁面
【導(dǎo)讀】見了面我怎么和他說？怎樣才能把話引到保險上？見了一次面后，客戶很忙，一直都沒時間。寒暄—拉近距離，調(diào)節(jié)氣氛。贊美—贏得好感，為進(jìn)一步溝通做鋪墊。提問—探求購買點(diǎn)，引導(dǎo)客戶思考。傾聽—認(rèn)真聆聽，發(fā)現(xiàn)客戶需求。收集客戶資料，并協(xié)助客戶找出保險需求。及額度，以便為客戶設(shè)計恰當(dāng)?shù)膲垭U計劃。約定下次面談的時間、地點(diǎn)。拒絕，鎩羽而歸！被客戶一棒子打死，然。周二拜訪王長城1號和王長城2號?？蛻魧ΡｋU無外乎以下三種看法。保是如何報銷的。重點(diǎn)講社保報銷的高替代率及花同樣的錢購買商業(yè)?？蛻粼倩卮饹]有，我們給客戶講解壽險的意義與功用：意外、疾病、14個客戶，第三次見面，讓客戶進(jìn)行“轉(zhuǎn)介紹”。目的是為了間接地向客。戶情況，并要求客戶給自己和家人做一份保障。14個客戶，第四次見面，亮出拜訪的真正目的，讓其購買。（如實(shí)告知交費(fèi)情況和最終可
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 圖示 周一 李長城 第一周 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 告訴客戶，我做保險了。 第二周 周一 李長城 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 詢問客戶對保險的看法。 第三周 周一 李長城 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 要求“轉(zhuǎn)介紹” 第四周 周一 李長城 周二 王長城 …… …… 周日 徐長城 與轉(zhuǎn)介紹 見面 第一面 與轉(zhuǎn)介紹 見面 第二面 促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 總結(jié) ? 1個月的時間與客戶交流了 4次，已經(jīng)達(dá)到了 “保險臉熟” 的程度，初步搭建了溝通的橋梁。 ? 4次面談足以判斷該客戶是促、養(yǎng)、還是放。 ? 4次面談是相輔相成的，只要客戶對保險感興趣，愿意聊保險話題，我們就順著保險話題繼續(xù)進(jìn)行，做有力的促成。切勿死板教條，非要按部就班、第四次見面才做促成！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 談資 ? 如何與客戶進(jìn)行需求挖掘及促成，至關(guān)重要，毋庸置疑。 ? 多方位、多層次、多角度及深度、廣度、寬度交流與平時的知識積累和早會參與度密切相關(guān)。 ? 關(guān)于談資，請參加銜接訓(xùn)練。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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