【導(dǎo)讀】見了面我怎么和他說?怎樣才能把話引到保險(xiǎn)上?見了一次面后,客戶很忙,一直都沒時(shí)間。寒暄—拉近距離,調(diào)節(jié)氣氛。贊美—贏得好感,為進(jìn)一步溝通做鋪墊。提問—探求購(gòu)買點(diǎn),引導(dǎo)客戶思考。傾聽—認(rèn)真聆聽,發(fā)現(xiàn)客戶需求。收集客戶資料,并協(xié)助客戶找出保險(xiǎn)需求。及額度,以便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃。約定下次面談的時(shí)間、地點(diǎn)。拒絕,鎩羽而歸!被客戶一棒子打死,然。周二拜訪王長(zhǎng)城1號(hào)和王長(zhǎng)城2號(hào)??蛻魧?duì)保險(xiǎn)無外乎以下三種看法。保是如何報(bào)銷的。重點(diǎn)講社保報(bào)銷的高替代率及花同樣的錢購(gòu)買商業(yè)??蛻粼倩卮饹]有,我們給客戶講解壽險(xiǎn)的意義與功用:意外、疾病、14個(gè)客戶,第三次見面,讓客戶進(jìn)行“轉(zhuǎn)介紹”。目的是為了間接地向客。戶情況,并要求客戶給自己和家人做一份保障。14個(gè)客戶,第四次見面,亮出拜訪的真正目的,讓其購(gòu)買。(如實(shí)告知交費(fèi)情況和最終可